| 一 产品选择 当初选定服装作为产品时，我在淘宝上找了服装卖的最好的几十家店铺，仔细观察，逐一分析他们各自的成功点在哪里，核心竞争力在哪里。然后对比当时自己有的资源（如货源，时间等）努力探寻自己作为新开的小店，突破口在哪，与大店比较，竞争力又在哪，然后经过一系列摸索后，找出了适合自己的风格。前段时间有朋友因为自身是模型迷，突然萌生了想开个淘宝小店的想法。因为我是过来人，所以找我来了解，我大致的知道了他的货源和做法和定价后，我问他是否了解过模型这块已经做的比较成熟的店。他表示看过一些。于是我问他，你拿货比大店要贵，定价也跟他们差不多，又是没有信誉的小店，你的核心竞争力在哪里？如果我是个买家，凭什么要选择一家没有信誉的小店呢？ 最后他打消了开淘宝店的念头，因为他分析了下自己各方面的资源，的确没有可以和大店抗衡的资格，也找不出一条特色的道路。 现在的淘宝已经不再是3,4年前的淘宝，以前只要东西好，拍摄不错，宝贝描述详细，即使不用做推广，也能慢慢走出自己的一条路。现在的淘宝不是有热情就能得到回报，太多的人愿意几十万上百万的砸进淘宝。淘宝已经越来越规模化，大店越大，小店越小，所有的中小卖家们唯一的出路就是把产品做精做专，做出特色。 二 产品质量 另外产品的质量是最最重要的，小店开店初期，我们没有投入太多的钱做宣传，直通车得费用也一直控制在合理的范围内，但是我们累积老顾客的速度还是比较快的，究其原因，还是因为质量。每次去挑选货源的时候，我都会当成是自己去买衣服，面料质量不过关的，即使款式再好，我也不会去考虑。所有的衣服，挑选回家还不算完，我都要亲自试穿，贴身是否舒适，是否透气，每一点都要考虑再三，因舒适度不够还没有被选上的衣服，能退则退回去，不能退，就压着了。 对产品质量的偏执，尽管让我损失了一些资金，但是却带来了更多的老买家。 希望买家能在小店买到超值的衣服一直作为小店运营到现在的宗旨。 有一次上新，因为拍好SD卡出了一些问题，导致图片丢失，其中有上新的一款宝贝图。那是一款项链，所以我就暂时在那个宝贝页面里放了唯一一张很远的项链上身图，不太看得清细节，但是仍然有好多老买家拍下，我主动问她们说，其余图片会在明天上传，你们需要看过再拍下吗？她们都表示没有关系，完全信得过DUDU家。 信任并不是靠金钱能买到的。也是淘宝带给我最大的感动。因为这种信任，我跟很多买家其实更像是朋友。 未完待续...... 关于淘宝推广经验的相关文章请点击查看：淘宝网店整体推广思路 查看更多相似文章 |
