| 淘宝生意难做，生意惨淡，每天都没有什么生意，店铺生意毫无起色，为什么现在的生意这么差，我们经常都能见到这样的抱怨，虽然我们都明白新店经营有个积累过程、成长也需要些运气，但在这其中却不乏有一些新卖家做得相当顺利和成功，让我们不得不面对那些虽是少数几个“两月达三钻”、甚至前段“二十四天到皇冠”的事例，即满怀疑惑也心生艳羡，在自叹不如同时，我们都会想，究竟是什么原因一下就拉开本应是齐头并进的距离，是自己眼光有问题？还是价格的问题？还是宣传有误区？甚至有些朋友说自己真的努力付出了好多，做着一切能够去做的，可为什么还是得不到希望看到的结果呢？综合原因有好几个方面，通过我一段时间的观察觉的以下几点是非常之重要的。 一、所选项目是否“偏门”市场需求不大？ 淘宝网售品种现在是五花八门琳琅满目；但好象比较热门的还属女性用品，化妆品、衣服、包包、饰品等等，恐怕占了网店消费一个很大份额，而我一方面被这股“热风”挟带而入，另一方面本身也喜欢这一类，所以自然选择了女性服饰；经营这半年效果比大家看到的要差但比我预期的要好~；当然我这样说并不是叫大家都去经营这一类；但你必须要了解自己所选择的项目是否关注度、需求度较高，较高当然成交概率就高；象类似的艺术品（大件玻璃/雕塑类）、家具、药品、五金工具、家用电器、乐器、插花、文具等等，相对来说属需求偏少的门类，虽也有做得好的，但毕竟较“热“门来说成交机率偏底，所以经营“偏门”需要付出更大的耐性和毅力，需要有等待被发现、接受、积累的持久战心理准备，如果你没有这样的耐心可随“大流”，如果选择了偏门就不用过多烦恼为什么生意清淡少人询问，给自己耐心和时间，让自己“理性”地度过正常的“萧条”阶段。 二、商品价格是否定的合理？ 遇过一个淘友，向我“请教”商品定价问题，她说如一条裙定价190元，顾客还到150是否也可以卖？我说150你有赚吗？她说还低点也有得赚，我晕，你以为是实体店阿？我是不敢这样定价，也没有跟顾客讨价还价的闲工夫，少赚点不亏本就行，落个开心轻松就罢，再说定那么高价还到那么低卖，必“恶性循环”最后“吃亏”的还是自己；网店少了实体店很多成本，不体现其便利和价廉物美谁还会有兴趣关注呢？ 查看更多相似文章 |
