好像很多准备开淘宝网店的朋友都会问的一个问题就是卖什么好?其实这个问题不好回答，不过这里小编还是想要给大家分享一下自己这方面的经验，不知道的或者想要了解一下的朋友，一定一定不要错过哦，否则很可能就找不到这么实在的干货经验之谈了哦。 一、卖什么好? 思路有很多，这里向题主介绍一个关于细分的玩法，供参考。(在所有的回答里面，都几乎不会去具体介绍产品、行业，原因有二：①别人做的好的，我们未必做得好。②电商市场是在不断发展的，如果不懂思路，即使赚了点块钱，也会很快淹没在市场。) 首先可以通过市场搜索词排名，每天统计前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求(问大家，中差评等)，对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。
二、怎么选品? 选品就是选择细分市场比如说，我们团队早前做过的一个产品，行李箱。虽然搜索量还不错但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登。然后直通车还是钻展，投了很多钱。收效甚微。 后来换一个思路去做，每天整理市场的前五十成交关键词，热搜关键词，飙升关键词。发现了“商务专用行李箱”这个关键词，市场搜索量逐渐起来，相对来说竞争没那么激烈。不过后来竞争对手很快跟进，店铺一度陷进僵局。不过和题主提问无关，以后详说。 当时在细分类目细分淘宝关键词下，通过寻找市场增长点吃增长红利。然后立即沟通供应链，进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。然后店铺便牢牢锁定这一系列的款式，进行其他的产品升级，不断的上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。所以要把70%甚至更多的精力放在细分选品，和产品的升级方面。 另外不同的产品，可能需要细分的点也不同，具体有哪些点呢?已经为大家罗列下面了： 【价格细分】适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。 【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。(老人手机，儿童马桶) 【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度(女性电子烟，hellokitty充电宝) 【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。(缤纷多色的户外帐篷) 【定制细分】(IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套) 所以说，其实方法有很多，上面开淘网小编所介绍的这些办法大家可以去试试，应该会产生效果的，当然如果大家觉得有作用的话，不妨收藏一下这篇分享，有必要的话也可以分享给周边的朋友哦，若是还有相关的疑惑的话，欢迎大家在开淘网进行咨询和查看，更多的信息我们随时为您提供哦。 相关推荐： 淘宝运营你该做些什么 淘宝店铺运营必备的技巧 淘宝店铺运营技巧，小店铺的营与赢 查看更多相似文章 |
