淘宝店千千万，不能说是经营方式千万，但是有五花八门，有很多方法，今天开淘网小编来来给大家说一下调查出来的有效的营销策略。 淘宝赚钱模式： 1. 超高利润少单(以小搏大) 只要产品牛逼，什么样的价格都是对的，不同的价格带来的是不同的人群，结果是各得到了自己想要的价值，双赢!产品牛逼没有价格坑爹不坑爹的说法，超高价格也是产品的卖点，超高价也是跳出产品同质化的方法，总有一群人迷恋超高价格，这种人群喜欢用价格标榜身价，价格低了他会跟你急。超高价是为了有钱人专门定制的毒品，欲罢不能。定地价他会怀疑你的产品垃圾，定高价他又迷恋你的产品。--人性本贱(饥饿营销也是，得不到的永远在骚动……)定价的背后是人性，定价不是由成本决定，由最终带来价值决定!
淘宝个性化搜索把优质高端客户推送到超高价宝贝，淘宝市场低价成灾，尤其是某些功效性类目9.9 19.9很多，泡面的价格会让买家产生不安全感，当你以超高价的姿态出现的时候，高端客户会直接转向购买高价产品求心安 对于土豪客户群体，只买贵的不买对的，价格不是他们考虑的最重要因素，效果是最主要的因素，还要高价安心也是因素，还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素…… 超高价宝贝对应超高利润，可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放，而不需要担忧广告赔钱! 什么样的产品适合玩超高价：类目已经被超低价玩烂的时候，你以精品高价的姿态华丽出现;功效性产品;神秘不懂需要教育的产品可以玩超高价;稀缺型产品;面对的客户是需求比较强烈的有钱人群;衣食住行的奢侈产品;衣食住行的高级精神需求 超高价玩法精髓：一定要表达出高价的理由 产品力是第一位，产品一定要好，可以成本很高 产品必须有差异化卖点包装，简单的说就是给超高价一个理由，我凭什么买 站内站外各种流量注入 2. 超低价利润走量(以小搏大) 超低价成本类产品，可以按按单位长度单位个数来卖的产品 超低价玩法精髓： A、 控制产品质量，虽然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退换货成本 B、 控制产品成本，很多时候产品成本压低1元2元累计下来意味着几十万的利润 C、 控制广告成本，直通车等广告点击价格尽量控制在几毛钱 D、 产品走量，卖量必须起来，否则不赚钱 E、 U站是我家，U站的超高站便宜流量很容易助推起来超低价产品(淘宝U站+独立网站U站+腾讯运营U站) F、 C店店群 超低价玩法+C店店群组合是最好的 3. C店店群玩法 为什么要玩C店店群?一个C店流量小，多个C店就可以拿到不少的流量 C店店群玩法重点： A、 小店群走可控路线，比如只有4 5个店，这个可以保证每个店都能精细化运作 B、 大店群散养玩法，几十个到上百个店 店铺写不同所在地，能一根网线一个店最好 C、 大类目店群玩法最好配合超低价玩法 D、 小类目或者单品店群玩法，最好超高价一个店，超低价几个店，中间价几个 以上是淘宝运营实用的营销战略，希望对大家的经营店有帮助。
|
