降价，算起来是一个从小接触到大的词语，不论是菜市场还是电商平台，降价打折永远都是商家吸引顾客的一种最直接见效快的手段。但是很多时候人们也都会只是对自己感兴趣的降价信息，敏感度会相对高一些，那这个时候我们的降价信息，降价时间的选择，降价的力度就需要考量了。这里开淘小编给大家讲解一下常用的降价、打折、促销的手法。
一、差异化。也可以叫并排锚定。也是常用的做法，把两个功能行，外貌都相差不大但是价格相差不小的商品放在一起。顾客在心中就会对商品的价值产生判断。 二、原价。也可以叫原价锚定。这个很简单，就是我们通常看到的原价998现在只要598，这类的用原价跟特价两种方式来比较。 三、群体化。也可以叫群体锚定。这也是线上跟线下的区别之处，线上我们看到一个宝贝，很多人购买，能直观的知道这家店卖过多少东西，而线下的店铺，我们无从得知，只能看哪家人多去哪家。所以我们只要抓好了客户的这一种认知模式或者说行为方式，就能很好的做反应。但是做为一个卖货的，抛开质量不谈，不同的产品降价的方式也不尽相同。就比如：电子产品，差异化主要就体现在数据上面，原价，基本上现在的科技公司出产的电子产品，在出厂的时候就已经带有低价属性，群体，这个细说也分很多反面，品牌，服务，性能等等综合情况下才会导致人群扎堆的去购买某一种。这个时候我们就需要考虑，在其他方面有所突破。打折的时间，包含的服务一些其他的点来产生优势。
|
