| 不知道大家有没有发现，在做淘宝的这些年当中，市场环境有了巨大的改变，从从前的简单介绍产品，到现在的追求个性，精准化人群定位。我们的营销策略跟随着淘宝市场以及消费人群在不断的改变。这些无疑都是为了迎合我们客户的口味，为了在市场竞争中能及时脱颖而出的最佳办法。随着千人千面的到来，淘宝已经不再是简单的推送产品购买产品的形式了，而是通过客户的喜好，针对性的推荐产品给客户。通过客户以往浏览的习惯、爱好、性别、年龄等，抓取客户最需要的产品推荐给客户。大众的审美也不仅仅像从前一样局限于传统的看看产品是什么样子就会下单的阶段了。而是更注重内容，传统的产品的详情页，视频板块以及店铺的装修风格，详情页的装修风格，照片拍摄的调性，文字描述，到现如今的今日头条，有好货，必买清单，淘宝直播，微淘广播，微淘活动，买家秀等等，从诸多新版块的诞生，都证明了淘宝的营销方式在发生着变化。每一家店铺不再是统一的简单装修，而是更以自己的目标客户为导向。找卖点，挖痛点，才是当今商家的必修课。然而这也直接的证明了，内容为王的时代已经到来，想要做好淘宝，就要学会做好内容营销。一、了解你店铺产品的人群画像。了解和明确你店铺产品的受众人群，就像是画龙点睛的点睛之笔。说白了就是对目标客户的准确认知和把握。做到心中有数，而不是盲目的进行内容的撰写。内容的详情页也好，还是后期可以每天定时推送内容的微淘也好。人群画像越精准，你的内容就越好制定，越有价值。人群画像，又称消费者画像，是对消费者的消费行为进行的调查，是针对消费者的使用习惯和态度的调查，又称U&A研究。主要围绕消费者媒体接触习惯、购买习惯、使用习惯、使用满意度、使用期望5个方面展开调查。人群画像我们可以从生意参谋中获取。里面有详细的数据分析，和一目了然的数据图片，如性别占比，职业占比等等我们想要了解的内容。二、准确使用内容营销渠道和平台。可以做内容营销的渠道和平台有很多，先拿淘宝最基础的来说，淘宝的装修就可以成为我们内容营销的第一步。尤其是详情页当中对于顾客痛点的深挖，对于产品卖点的展示，都是内容营销的表现形式。以前我们可能简单的认为详情页可以提高转化率的因素在于它介绍的比较详细，展示的比较全面。而现在可以明确的告诉大家，好的详情页之所以能起到提高转化率的效果，是因为它的内容真正的吸引了客户，用充足的理由说服了我们的客户进行购买。这就是为什么好多文章都提到要挖痛点，找卖点这些方法了。简单来讲，做好淘宝营销，必须要做到的就是满足目标人群的喜好，让产品和店铺的风格与目标人群一致。用有趣的内容丰富你的店铺，增加它的性格色彩，使它变得更加有“温度”，这就是内容营销。 |
