| 对开通了淘宝超级推荐的卖家来说，其实资源位的溢价也是非常重要的，但是大家都不知道应该怎么进行调整，调整多少才算好呢?又该怎么去做拖价呢?我马上给各位介绍。如果计划是手动出价的，那么找到该计划下需要调整出价的宝贝，进行基础出价自定义设置，下一步进行侧重人群溢价比例设置;如果是系统出价-价格上限计划的，那么选择对应淘宝宝贝进行设置自定义价格上限，下一步进行侧重人群溢价比例设置;系统会自动根据出价策略的优化目标去调整侧重人群溢价比例帮助获得流量。怎么做拖价?1、前期无章法的出价：不少朋友在计划权重较弱的时期，为了能尽快获得可观的展现，盲目的选择去抬高出价以解燃眉之急，这也就直接导致了PPC高居不下，ROI持续低迷的情况发生。2、资源位的投放不合理：现在的超级推荐虽说算不上什么新兴产物，但你研究不透就无法做到灵活使用，无法从中获利。资源位的特性不同，操作时是一定要有个侧重的，不然在运用时，资源位无法与产品属性，买家心理达成一致，就会导致最终反馈来的效果大打折扣。在这简单说下资源位的基础情况：①猜你喜欢首页资源位，买家的心理是“逛着看看”。所以流量大，点击率高，但收藏加购数据一般，转化相对较低。②猜你喜欢购物中资源位，买家的心理是“货比三家”。所以收藏加购数据较好，但点击率和转化率的波动较大，可在淘宝活动预热期的时候加大投放。③猜你喜欢购物后资源位，买家的心理是“买了还想买”。所以可跨类目拉人群，流量大，人群较杂，收藏加购数据一般，点击率较低，但转化率数据相对较高。 |
