| 活动场景计划很简单，每次有节日活动，淘宝官方活动时（比如这次的55盛典），都能使用。既不是托管，也不是自定义，纯粹的一个加权场景。新品推广本身就是一个加权场景，所以不能再此基础上再添加活动场景计划。这个加权有多狠和大家举一个我自己亲身体验的例子：记得去年双11预热，一个男装钻店的人让我帮他看一个计划，刚开不久，他不管怎么加出价，加资源位溢价,300的预算，出价出到预算内的极限，展现还是个位数。我看半天也很纳闷，不过看他的出价感觉很危险，把出价拉直接砍了一半，然后将计划改成活动场景自定义，然后去看资源位的近7天的数据，突然人家就跟我说他那边突然来了一大波流，我在刷新计划页面看到300的预算花了400多，这个过程差不多两分钟。从这件事看到淘宝超级推荐确实比较烧钱，流量确实大。一般投放时间较长或者消耗稳定，较少的账户改为活动场景，问题不大。自定义计划今天我们重点来聊一聊首先自定义的各方面都是要自己去选择操作，在操作过程中可缓可急。高出高溢或者低出高溢。之前讲过低价与定价论，就是希望大家理解多改溢价，少改出价，稳定为主。同时也是让大家注意下点击率的问题，点击率是淘宝超级推荐的第一个权重，所以在一个计划开起来，第一目标应该是点击率，那么怎么去在初期做好点击率。点击率首先影响点击率的几个大关键：定向，资源位，创意。一个计划从建立就做好布局。1. 定向的选择：在定向方面，在前期不测试的情况下分清楚精准和拉新人群。店铺行为人群大胆出价，拉新定向则以低出高溢的方式，使其流量尽量在猜你首页资源位展现。重定向人群是精准人群，在计划投放前期可大胆出价，拉新定向以系统推荐的相似人群为主，这两个人群的数量是变化的，所以前期压制他的流量，不要有过多的消耗，二阶段数据稳定的情况下，可作为流量爆发的点操作。2. 资源位：资源位分首页，购中，购后，基础四个主要位置。首页点击率最高，也是前期投放重点，购中较为不稳，点击率稳定的情况下，可高溢价。购后是流量最大的位置，也是跨淘宝类目的位置，前期需要压制，基础流量包的流量和人标的关系较大，前期人群标签不稳定或者人标乱的情况下建议压制，此位置的没有溢价，流量大小和定向出价关系较大，后期也是流量爆发的点。3. 创意：分普通图和长图，长图在拉点击率方面应该是有优势的，所以在测图的时候可做2-3张长图备用投放，创意也要及时的优化。4. 营销目标：就是智能调价的偏向问题，不要过分依赖，还是从人群筛选去做数据做即可。 |
