| 店铺行为人群：这是个淘宝店铺维度的定向，既能包含竞店人群也能触达到自己店铺的老客新客群。店铺行为及扩展，喜欢相似店铺的人群是拉新人群包，喜欢我的店铺人群是店铺新老客人群包，店铺收藏加购人群和领取优惠券的人群是店铺新客人群包，已购买人群是店铺老客人群包。渠道重定向，是通过流量渠道多次重定向人群，达到拉升投放的效果。淘宝关键词兴趣人群：对应的是近期有搜索或浏览过含该关键词产品的人群。这个词包的选择很重要，一定要结合产品的搜索情况来定。优先选最符合产品的精准人群包，然后去做宏观调控辅助。他可以和智能定向放在一个计划里开，也可以选择单开一个词包计划。很适合想扩宽流量规模的商家使用。只有先充分了解了这些人群，才能依据不同的操作目的，做出更好的组合搭建。初期手动出价，拉新为目的的话，可以做低出价覆盖，收割为目的的话，建议是高出价提高获取流量的规模。然后智能调价，常用人群溢价，三个资源位均可先溢价到30%。添加长图创意，打开创意万花筒。超级推荐的创意图很重要，最好先进行同场景同单元同定向同位置的测试。而且一旦推荐流量爆发了，创意图这就不要随意更改了。小结：淘宝低价引流的玩法，是创建大量的计划，然后测试他在不同场景不同人群下的数据反馈。初期对低价的把握程度要灵敏，不能出价过低以免遭遇长期冷启动尴尬。如果第二天还花不出去钱，则可以调高10-20%的时间折扣。一般情况下结合转化周期考虑，3-5天算一个计划调整周期。5天后要重点着手人群，资源位和创意图的优化调整。低价引流计划各项数据指标起来了后，可以适当加大投放力度。 |
