| 淘宝店铺基础很不错，整体的动销率非常高，但是一直没有流量款宝贝。店铺掌柜此前一直在观望，由于缺少专业团队运营，自身又缺乏经验，虽然有意向但是一直没有开通超级推荐。计划最终是以ROI为导向，前期进行多计划测试人群，为了找到店铺的精准人群便于后期投放；完成人群定向后，创建主推计划，目标是提高宝贝的收藏加购率；后期转为收割计划，完成对淘宝收藏加购人群的收割。具体操作：初期-多计划测试人群建立多个计划导入不同人群进行测试，包括但不局限于系统人群，达摩盘精选人群，达摩盘自定义人群等，便于将各个计划数据反馈进行对比。初始出价可使用出价参考建议，再根据实时流量曝光情况调整时间段投放折扣。资源位主要投放在手淘首页猜你喜欢和手淘购后猜你喜欢，最初溢价15%，需要实时观察展现量和点击量。创意图采用宝贝主图加长图。中期-收藏加购率提升&主推款成交计划收藏加购率提升计划：根据初期测试结果，在人群标签中加入高意向、高价值人群，提升宝贝的收藏加购数量；点击单价偏高进行拉新，后期逐步降低点击单价。主推成交计划：采取低人群出价，高资源位溢价的策略。人群标签中添加收藏加购成交人群，持续促进成交，继续优化并降低出价；资源位投放位置不变，且依然维持15%的溢价。后期-店铺产品收割计划在人群标签中加入dmp收割人群，设置人群溢价比例30%，进一步扩大投放范围；初始出价可以使用出价参考建议，后期可再根据数据反馈进行调整。操作结果：在压缩点击单价，降低花费的同时，获取了较多的收藏加购数量，且保证了ROI在1以上。总结：通过前期多计划测试人群可得出店铺精准人群标签，后期精准对人群投放，是可以在花费较低的情况下收获较好的效果的；人群精准投放后，在人群溢价上的花费可适当缩减，增加至资源位溢价上，确保拉新效率；初始出价可以使用出价参考建议，然后逐渐根据数据情况、生意参谋中的信息对时间折扣和投放地域等部分进行调整。 |
