| 我们知道现在淘宝开店，无论是用付费推广来测图还是测款，还是用付费来带动免费流量，扩大现有链接流量池，付费推广都是绕不过的工具。那很多人开车，肯定是想要让花的每一分钱都能见到回报，这也是很多人会紧盯着投产看的原因，但是有时候数据并不是你看着它，它就能见风长大，而是你先做了布局，数据只是验证你布局正确性。二、如何提升客单价想要提升淘宝客单价可以从两方面入手，一是引导用户购买利润款的sku，二是提高访客UV价值，也就是引导用户购买多件。前面的分享也和大家提过，就是可以把每一个sku当做是一个单品，如果A sku不挣钱，那就是尽量引导访客购买有利润B sku。也就是提升客单价并不是只有提高价格这一条路。这个给大家介绍几种引导用户购买sku的方法。①文案：比如A（5%消费者会选择）B（20%消费者会选择）C(75%消费者会选择），同时在sku对应图片上添加卖点图片。②性价比描述：比如a产品一个10块钱，那我们正常是一个1块钱，2个15块钱，3个20块钱，那我们sku就可以一个10块钱，买二送一20块钱。所以有些商家觉的难做，只是一味地迎合消费者，但是消费者有时候就是盲目的，打乱他们的比价体系，他们就不会过多注重性价比，反而会把注意力分到产品和服务上面。最近也和一些做风格店铺掌柜聊天，他们做店的思路给我很大的启发，就是他们先成为了自己，店铺视觉和产品更多是他们个人风格的外在表现。然后吸引和他们具有同样调性的粉丝，那卖货就顺理成章了。让用户购买多件可从三方面入手，一是优化sku，让消费者下单多件的sku，二是店铺设置多件优惠专区，三是店铺整体做动销，这就需要我们店铺产品调性风格相同，或者不同产品之间强相关。比如我现在想做烘焙，可能就会购买打蛋机、模具、锡纸、定型盘、封袋机等等。这些我不可能买一件东西就换一家店，更多的是在一家店购买齐全，甚至下次还需要其他产品的时候，还会先到店铺看看。三、降低ppc想要降低ppc，就需要我们先把计划权重做上去，权重计算也是从有点击那一刻开始，所以我们前期，一般都会高出价，来使钱烧出去，只有烧出去有了数据才能继续优化。做权重最重要就是做点击率，就像我们现在手里操作的一家店，之前投产一直不好，降低出价推广花费日限额就烧不完，那我们所做的调整就是优化主图，点击率也从原先1点几，到现在8以上，目前不光投产比之前好了，自然流量也在线性增长。所以我们降低ppc的基础是我们淘宝权重已经养上去了，也就是点击率、转化率等数据优化到位，这样就算我们降低花费，也不会影响我们付费进店的流量。实际从点击扣费公式我们就可以更直观一些。搜索扣费（ppc）=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01。场景扣费=(下一位的出价*下一位的商品点击率）/自己的商品素材点击率+0.01也就是想要降低花费，但是不影响流量，就需要我们提升计划质量分和点击率，那质量分又和我们点击率和转化息息相关。其次在拖价的时候，一定不能以牺牲点击量来换取点击率，每次拖价幅度在5%左右。 |
