| 我们知道现在淘宝开店，无论是用付费推广来测图还是测款，还是用付费来带动免费流量，扩大现有链接流量池，付费推广都是绕不过的工具。那很多人开车，肯定是想要让花的每一分钱都能见到回报，这也是很多人会紧盯着投产看的原因，但是有时候数据并不是你看着它，它就能见风长大，而是你先做了布局，数据只是验证你布局正确性。那我们今天的文章就来和大家分享一下很多人会遇到的投产不稳定的原因解析，和之前的分享一样，只是分享思路，毕竟每家店铺的具体情况以及所遇到问题都是不同的。那既然是分析投产，我们就回到投产公式来看，投产=转化率*客单价/ppc也就是我们想要推广花费投产优秀，就需要从三个方面入手，一是提升转化率，二是提高客单价，三是降低ppc。一、如何提升淘宝转化率流量无论是从那个渠道进店，那了解和决定产品要不要购买，都会看你轮播图、详情页和评价，那可能有些用户还会看店铺信誉和整体数据。比如，小编在逛美妆产品的时候，系统会推荐一些自有品牌产品或者牌子不是那么知名的产品，图片就像小红书种草拍摄的图片，加上标题，给我的感觉就像朋友在给我推荐产品一样。但是美妆这种产品，个人还是比较信赖品牌，但是如果店铺销量很高，评价很好，加上店铺关注很多，也会被种草一些产品，毕竟试试的成本又不高，说不定还能买到很心仪的产品。给大家举上面例子，就是想说，一个链接转化流量能力，不是一方面，而是多方面，特别是想要做成爆款的链接，一定是能满足多元消费者需求，才能收割更多人群。所以我们提升转化率一是分析产品消费者人群画像，针对他们来设计视觉和卖点，二是不断优化细节，从收割单一精准人群，到能收割其他泛人群。其次想要提升转化率还需要我们做好店铺老客户维护，对于卖家来说，在拉新的同时，还要做好老客户的复购，这样一方面可以降低引流成本，维护好的话，引流成本可以将为0，而且现在大家也要了解一种趋势，现在年轻人喜欢分享，不然一些社交分享软件也不会那么红火，所以就要看我们怎么触达消费者、触动他们主动分享。另一方面就是老客户维护，不是简单纯发广告，而是真的把消费者当做朋友去聊天，去介绍产品，大家可以体验一下大店的客服和老客户群，并不是冰冷冷硬广，而是润物细无声软广，但是当你想要购买某一样产品的时候，就会想到ta，ta就是卖这个的，先去看看ta那边有没有新上新的产品。小编也一直觉得，做淘宝店铺和做线下店一样，像身边一些味道、性价比不好的餐厅，总是开不长久，留下来的要不产品优秀、价格公道，要不就是服务贴心。 |
