| 今天想要和大家聊一聊付费推广的事情，根据目前所接触的淘宝商家情况，关于付费推广的问题，可以分为三个阶段。初阶：付费计划拿不到流量——基础运营能力不够进阶：付费带不起来自然流量——推广计划没有优化到位高阶：付费压制自然流量——付费开的好/多，却没有全店运营规划接下来我们就上面三个阶段所产生的原因以及优化调整方向来和大家分享。一、付费计划拿不到流量当然这个也有很多延伸出来的问题，比如日限额全部烧在某一个关键词/资源位上？推广计划烧不出去？流量进来转化不了？……这也是很多人会抱怨说，付费只是往里面砸钱，一点效果都没有的原因。出现这个问题的原因主要是大家设置推广计划的时候出现了问题。这里问一下大家，排除测图测款计划，正式推广计划第一个阶段是做什么？没错，就是养权重。淘宝权重足够高的话，才能以一个较低的出价获得更多的流量。但是一个新开的计划要怎么养权重呢？是不是就是做高点击率？那怎么做高点击率？是不是做一张有吸引力的创意图和曝光在有购买需求的人群面前？这样一梳理，大家是不是就很清楚我们付费推广前期要如何做了。①如果是自定义搜索推广，词要少，要精准，分时折扣可以集中烧在链接客流量多的时间段，其他时间溢价为0。人群以访客重定向和相似商品定向为主。②如果是智能推广计划，需要在第一阶段快速积累真实订单数据，以便进入第二智能投放阶段。这里大家需要注意两点。①智能计划，刚开始出价一定不能太猛，因为智能计划我们能调的只有出价，如果我们一开始高出价，系统会默认我们链接需要那么多曝光，后期想要降低，就很难操作了。②因为智能计划相比于自定义推广，会更偏向于收割，所以我们淘宝推广的链接，基础一定要做好，比如十张轮播图、价格、销量等等。当然了这个阶段也会出现极端的情况，就是付费推广根本烧不去，这种情况，可以采取下面2项操作。①增加出价。有可能竞争大，出价太低，导致展示位置不好。②新增对照组计划，通过数据对照来看看是不是计划本身出现问题，特别是智能计划。 |
