| 想必不少淘宝商家遇到过这种情况吧，开了车免费流量不增长或者只是微涨，很多商家甚至都失去信心，觉得直通车是没用的，太烧钱，根本带不动搜索流量，其实不少商家有这方面的疑惑。所以为什么会出现这种情况呢？下面进行分析。第一点：创意图和主搜图撞车。在我们实际操作过程中，需要注意宝贝直通车的创意图尽量要和搜索主图区分开。图片是影响点击率的重要因素，当你的推广图片和搜索主图一样的情况下，如果推广图已经点击过，搜索位一样的图，搜索点击就会降低，手淘流量也会跟着少。所以在操作过程中就要多创意去投放，做差异化流量。当然这块具体根据产品来决定，有些产品就是推广和搜索一样的，有要求的。类目不同操作点不行。再有就是如果产品本身数据就比较好了，那可以不用过于考虑这个问题了。因为流量是多方面因素影响，并不是单一维度。第二点：淘宝直通车关键词和进店词撞车车子投放是通过投放关键词和人群去获取流量，其实核心还是关键词权重操作。如果本身店铺就能有某个关键词进店，但是直通车又同时投放，也可能会抢占了自然流量导致搜索减少的可能。所以要想着搜索流量起来，就需要我们去调整优化好关键词，进行筛选投放，测试优化得到更好的平衡。第三点：预算太少，达不到质变直通车拉动搜索的一个根本因素就是量变达到质变，在系统判断周期内没达到要求并且开车断断续续的那种，都不符合推送宝贝机制，所以你的店铺搜索带动不起来。那么意思是一直投钱就能带动了？当然不是这样。如果你一天投放三十，点击就十几个，转化没有，怎么带动搜索呢。基础标签数据量达不到，权重就不会有效提升，系统都会有自己的一套算法，根据大数据去判断的，你的宝贝到底是否优质。精准标签越多，你的推广权重就越高，相对的宝贝权重也就越高。投放根据实际情况，别看别人烧一千你也烧一千。第四点：人群和搜索协调不到位我们都知道直通车人群是非常重要的一部分，人群做的好，会将流量精准度提高，从而提高宝贝权重，间接的带动搜索。我们经常说的低出价高溢价，其实就是为了把人群更加精准化，拉升整体权重，权重拉升就要及时调整出价了，不然会导致关键词搜索权重降低，影响到关键词获取流量的能力。系统会按照人群去分配流量了。人群肯定是要做的，先通过店铺人群分析再进行投放，具体怎么投也可以翻下我之前的文章。总结起来的话，为什么付费做了带动不起来搜索，或者压制住了搜索，核心还是操作原因，开车姿势不对，努力白费。当你避免了很多细节上的问题，才能打破流量瓶颈，扭转局面。如果搜索流量下滑应该从哪些方面去分析呢？如果搜索流量差，顾名思义就是产品搜索权重太低了。什么导致了搜索权重低，比如是否差评过多，转化率是否正常，标题，主图，同类宝贝的竞争，关键词，人群等等，去分析数据，这些也都要与同行宝贝进行对比去排除，然后再找问题点。 |
