正所谓"生意做遍，不如开店"。淘宝开店是一门学问，前期的市场分析非常关键。在市场竞争日益激烈的当今社会，要像以往那种传统经营一样，仅靠感觉来获取成功根本行不通。在决定开什么店、做什么生意前，先要进行理性的市场分析。市场分析包括以下几个方面。
1.行业环境分析 分析所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、淘宝规则及行业管理措施。如从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。"家有家法，行行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于尽快实现从"门外汉"到内行的转变。 2，市场需求分析 如果要经销某类产品，应对这一产品的市场需求量进行分析。通过市场分析，对产品进行市场定位。例如要经销家用电器，应分析一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少，这种产品的网上卖家有多少。 3·买家情况分析 这些淘宝买家可以是店铺原有的客户，也可能是潜在的买家。买家情况分析包括两个方面的内容：一是买家需求分析，例如购买某种产品的买家多数是哪些人，他们希望从中得到哪方面的满足和需求等。二是买家的分类分析。重点了解买家的数量、特点及分布，明确你的目标买家，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果买家是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标买家的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理和使用习惯。掌握这些信息，将会为店铺有针对性开展业务奠定基础。 |
