正所谓"生意做遍，不如开店"。淘宝开店是一门学问，前期的市场分析非常关键。在市场竞争日益激烈的当今社会，要像以往那种传统经营一样，仅靠感觉来获取成功根本行不通。在决定开什么店、做什么生意前，先要进行理性的市场分析。市场分析包括以下几个方面。
4．竞争对手分析 在市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开店前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在刚开始经营的时候，没有对手；一旦生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竟相加入竞争的行列，这些就是你的潜在对手。"知己知彼，方能百战不殆"，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的电商市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到"人无我有，人有我优，人优我更优"。 5．市场销售策略分析 开网店之前应重点分析并了解目前市场上常见的商品促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。例如销售渠道，销售环节，最短进货距离，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，专卖还是特许经营等。分析这些经营策略是否有效，有哪些不足，将有助于为决策采取什么经营策略提供有力依据。 生意的好坏不仅仅取决于淘宝店铺的商品，还与店铺的经营方式、服务、形象、营销方式均有密切关系。开店绝非跟着感觉走就万事大吉了，只有理性和感性合二为一，才有可能成功。总之，切不可仅凭个人的直觉开店，只有做好市场分析才是投资开店获得成功的关键。 |
