有一天，在我的社群里有读者在讨论开新店的话题，她打算开一个女装店，考虑是不是一定要开一个天猫店？
我们先列举一下淘系的店铺类型。最早店铺就两种类型：个人淘宝店和天猫店。随着淘宝不再以店铺维度看生态，转向以品牌维度来看，天猫店又从品牌角度分出三种类型：多品牌的专营店、单品牌的旗舰店和专卖店。此外，还有海外品牌的天猫国际店，最近几年，又出来针对网红经济的天猫专属店，比如辛有志专属店。淘宝店铺也分为多种类型，如传统的淘宝C店和工厂型的企业店，还有一些个人特色店，如女装的i fashion、全球购以及明星开的淘宝星店等。 可能和大家想的不一样，这些店铺的优劣势不是从"权重"这个维度来看的，而更多的是从消费者行为和认知角度来看的。比如，一般来说，天猫店会比淘宝个人店更有优势，但是不是说天猫店就一定会有优势呢？这与所经营产品的目标人群行为有很大的关系，有些类目淘宝个人店就比天猫店好做。 我们看最近7天的搜索数据，在“生意参谋"里的搜索词查询中有一个“商城点击占比”数据，这个数据的意思就是搜索这个词，有多少用户点击了商城。比如，"连衣裙"这个词的商城点击占比是49.35%，而同期"男士T恤"的商城点击占比是83.34%，基于这个数据，我们得出结论：同样是开天猫店，在目前的平台现状下，男装行业天猫店优势就很明显，而女装行业天猫店和C店差不多。而这个差别更多的来自不同用户的购物习惯，男人买衣服更在意品牌，而女人买衣服更在意款式好不好看。 也就是说，进入某个类目，选择开淘宝个人店还是天猫店，主要参考的因素有两个：一是关键词的商城点击占比，看用户的购物倾向；二是商城点击占比的发展趋势，虽然现在低，但是看是不是在持续增长。 |
