| 大家都知道新品上架后的时期是提升宝贝排名的关键时期，新品权重提升了新品才会有更多展现的机会，才更有可能打造成爆款，那么新品权重要怎么优化来替身呢? 一、测主图、做详情 很多卖家选款会进入一个误区，就是自己想当然的认为这个主图好就去开始推新品，最后发现新品的销量和流量、权重并不是按原定目标发展，所以测试图片必不可少。测试图片的方法很简单，可以在直通车中添加多个创意，一周内看哪个创意的点击率高。 因为淘宝系统会自动过滤同款或者相似款，所以主图要尽量做到不一样，并且绝对不可以和别家完全一样。如果你的图片和竞争对手的相同，这时你们的人群就是一样的，而竞争对手的产品又比你的权重高，客户在搜索商品时就会优先展示权重高的，而为了不让相同的宝贝邻近出现，淘宝会让你的产品展现在至少10屏之后，所以想新品获得高的权重，尽量找摄影师拍摄照片。做不到每个商品都拍照或者没有专业摄影师的卖家们，可以尽量和上游供应商沟通，厂家和大的供应商为了宣传一般都有拍好的照片，商家朋友拿到原图以后可以进行创作。 除了主图详情也需要重点关注，详情具体如果能做到独一无二且符合客户的需求是最好的了。 二、选关键词确定标题 一个好的标题不仅能让宝贝被更多的客户搜到，还能提高点击率，那么好标题的第一个要素就是不能直接复制别家的。很多卖家在写标题的时候会选择生意参谋-市场行情-搜索人气越高的关键词，把所有搜索人气高的关键词放在标题里面。如果别的卖家都这么做的，就比较容易出现相同的标题，而且比你先做这个产品的卖家排名就会比你高，所以标题不是搜索人气高的关键词的堆砌。 新品上架之前一定要去充分调查，因为每一个关键词背后都代表着一个人群，你主推的关键词用在你的新品上有没有优势还有自己能否把控。 三、关键词排名 先明确新品上架后具体排名期望是多少，然后参考相邻卖家的销量计算出需要达到的销量和销售金额，才能到具体的排名位置，可以通过开直通车或者找老客户。 1、新品上架务必在24小时内破零 尽快突破零销量，可以老客户优惠或者新客户关联销售加几元送，这样给淘宝系统留下了一个印象：这款宝贝挺好是值得推荐的。 2、日成交订单量、人气务必要递增 新品期的宝贝，淘宝会给予流量扶持但是扶持的时间是有限的，过了这个时间系统就会个性化推荐了，所以新品能不能打爆主要就是靠刚上架这一个月的表现。 如果在此期间你的点击、收藏加购、转化、销量等等表现优秀，那么后期淘宝给予的流量，会让你的打爆款之路走的异常轻松。除了销量以外，收藏加购等人气判断标准也是重点需要关注的数据，呈螺旋上升趋势，系统会判断这款宝贝很受客户喜欢，所以前期我们直通车推广时一定不要每天限额一定要限额递增。 3.让买家尽快收货 卖家需要提前准备好引导客户评价和买家秀，并且引导其他买家进行分享，更有利于提高宝贝权重。 一般新品上架的第3、4天就可以让第一批购买的客户确认收货了，毕竟没有评价的宝贝其他客户再购买时，还是多少有些犹豫和担心的，另外买家通过关键词成交的只有买家收货后，关键词搜索的权重才会增加在宝贝上。 |
