当确定好适合在网上销售的商品之后，就可以考虑选择适合自己的销售模式，目前淘宝上淘宝卖家的销售模式主要分为产品代理、产品代销以及直接进货销售三种模式。
1.产品代理 产品代理是指以委托方名义销售产品，根据双方协议达成的合同进行推广、销售、管理和运送等活动。一般淘宝代理商是批发商，代销关系较为持久，合同明确细致。 品牌代理目前较受关注。一般代理商以一个较低的折扣拿到产品，再以全国统一零售价出售，从中赚取差价。目前品牌代理包括食品、服装等日用品，以及数码产品等。品牌代理不需要动用流动资金，无须大量库存，风险小；而且品牌代理有一整套经过长期反复实践印证的成功经营模式，具有实操性和市场优势，市场竞争力较强。 温馨提示：进行市场调查 做品牌代理先做市场前景调查，不要片面听信品牌商的宣传，要自己作考察。可以请教已经在做的代理商，只要不在同一区域竞争，态度诚恳，相信可以从他们那里得到一些建议。 如果摸索出一套符合自身发展的淘宝运营模式，轻松代理多种品牌，就能轻松从中赚取差价。 选择代理品牌后，首先要深入理解总部的经营模式、经营理念、品牌特性、文化和市场定位等，并制定长远的发展策略。品牌代理商受许可的是整个“成功模式”，核心是“统一”，要求从品牌名称到产品和服务的质量标准都按照总部的全套模式进行。然后要寻找合适的经营商，以双方都获利为基础，利益失衡必将导致合作关系的瓦解。最后协助监督经营商遵守授权商指定的实施标准，不偏离水准，能依照预定方向行事。采用这种模式，短期内可能收不回成本，需要有足够的耐心。 |
