| 淘宝推广是每一个店铺都需要做的重要工作，但是很多卖家一开店就忙着推广，这样的行为只会出现两种结果。一种是推广没有效果，钱花出去了，但流量很少，一停止花钱，流量就基本没有了。另一种情况就是，花了很多钱，砸出一定的流量，然后感觉不错，继续加大资金消耗，结果流量是增加了不少，但销量始终提升不明显。无论是哪一种结果，毫无准备的推广工作，无疑花费都是巨大的。但其实对于很多中小卖家来说，没有这么雄厚的资金可以挥霍，怎么利用有限的条件达到最大的效果，才应该是最正确的淘宝推广工作。并且，在进行推广之前，有很多准备工作是一定要做好的。下面就来给大家分享一下淘宝推广之前，都应该做好哪些准备? 1：店铺定位 店铺定位分为人群定位、产品定位两个方面。首先来说一下人群定位，要知道自己的目标客户和潜在客户是哪一类人群，比如年龄、地域分布、购买习惯、消费水平等。这些信息是一定要了解清楚，才能开展后续的工作。常见的方法是查看淘宝后台的生意参谋、市场行情和人群画像，或者利用直通车进行人群的测试。而产品定位的话，就需要依据人群定位来做。比如根据消费水平来给产品定价，购物习惯来定产品的包装或主图风格等。 2：基础数据 店铺定位做好以后，就需要考虑自己的店铺是否做好了迎接流量的准备。特别是基础数据方面，比如产品的销量、评价以及店铺的DSR动态评分、产品的卖点挖掘等。此外，还有客服的培训、产品库存准备等方面也是至关重要的。只有做好这些基础工作，店铺才能更好的承接流量。否则即使引来再多的流量也是白费，没有太好的效果。 3：流量的规划 最后，就是要对流量进行规划。具体是在于哪些方面呢?一方面是流量的增长，每天预计增长多少流量，实际增长流量，都要做好记录。而淘宝推广工作就要根据这些数据，进行实时的更改和完善。另一方面是流量的利用，比如收藏和加购宝贝、点击率、转换率和后续的复购率、好评率。都是需要提前做好准备和规划，才能在有限的条件里面开发出流量的最大价值。 |
