| 为什么要给大家讲淘宝的低价定位法呢?因为现如今网店的竞争很激烈，新开的店铺很难运营，不得不采取一点损失自己的方法，这也是生活现实所迫，那什么是低价定位法呢?价格如何设置才够低呢? 正如大家所想，低价定位其实就是定一个较市场平均值低的价格，让消费者在众多的产品中点击我们的产品，并产生购买行为，但是，价格低，就意味着有较强的竞争力，既然如此，我们应该如何设置具体的价格呢?这有需要我们如何操作呢? 1、考虑成本 商品成本是影响我们定价的最关键因素，也是存在于买卖关系中十分重要的一个因素，在卖家对商品做一系列相关的制定思考时都会以其自身的成本为最主要的参考依据，因此在考虑商品以低价位定价法则时，就应选择成本相对较低的商品。通常来说，具有较低成本的商品首先应该以批量生产为源头，同时应该以店铺经营所需的较低业务成本为支撑，来确保以低价位定价法则制定商品价格后的益利，成本低，那么就可以以走量的模式来提升销量。 2、考虑买家心理 为什么这样说呢，我们是卖给消费者东西，所以我们的产品一定要符合消费者的购买心理，经济学原理的供求关系中，要求每-位卖家都要以买家的购物心理和消费习惯作为销售的基本要素。买家在购买商品时通常会考虑：商品的品质是，为正品、商品的质量怎么样、商品的定价是否划算等。 因此采用商品的低价位定价法则，首要的便是能够满足消费者希望买到价廉物美的商品的购物心理，但同时卖家一定要确保商品的质量有超过定价的价值，来维护消费者对商品和和铺的诚信度考量，用优质的价格来提升和铺的信誉。 低价位定价法则对于店铺中商品的促销有着强有力的推动作用，当然也会因为其价格的低廉对卖家的收益造成或多或少的影响，那么是否用这样的定价法则，取决于卖家以供货和销售为主要参考的衡量方式。 不管是高价位定价法则还是低价位定价法则，总会受到很多因素的影响，这些因素在某种程度上会使卖家在具体定价的时候陷人一些误区，误以为价低就能取胜，价高永远也卖不出去;跟风就能抢到果子吃;商品定价无关紧要等。 而要想避免这样的误区，真正以价格在淘宝平台上竞争胜出，就需要卖家根据定价法则不同的特征，参考自己店铺中所出售的宝贝和经营的具体现状来进行最终的制定，注重商品的成本，减少并避免和竞争对手进行长时间的价格战，注重团队的观念和产品价值的观念，并拥有正确的商品价值导向。 以上就是关于低价定位，我们需要关注的因素，希望大家能够掌握。 |
