| 距离2020年的淘宝618还有一段时间，平台已经开始火热招商了，商家们也开始为这次大促紧张准备着，千万不要等到活动即将开始才马不停蹄准备。那么商家们需要做什么充分准备呢? 一、 选择并培养爆款产品 1. 618大促的时候正好是夏季，店铺内如果还有不符合大促内容的，现在就需要开始选新款了。比如服装类，可以换成夏装;空调等电器也可以加大促销力度。 2. 可以看下同类型店铺有哪些款式卖得好的，也可以询问供应商有那几款销量不错。选取热销款式，这些都是我们要选取的重点款式。 3. 新品快速爆火的方法有很多，可以通过老客户的营销活动，比如给老客户一些优惠活动，吸引他们购买。这样也能对店铺人群标签进行强化。 二、 选择参加活动的商品 1. 要分清产品的属性：引流款主要为店铺吸引流量，成本低，利润也不会太高，一般低价走量销售。活动款一般是用于店铺清理库存时候用的，大多为款式陈旧或者尺码不全，用来低价销售。利润款一般是为了锁定特定客户，店铺80%的利润是由20%的产品带来的，而利润款就是这个20%。 2. 活动款的产品可以选择销量好的评价高的。 三、 备货工作要做好 1. 往年很多商家都会对库存数量估计错误，导致大促期间因为库存不足导致活动只能早早结束，想要得到的效果最终也没得到。 2. 可以参考在活动期间其他同行货物页面的库存量，中小卖家可以比平时多10%-30%的备货量，店铺的爆款或者活动款，可以适当增加库存。 四、 完善店铺设计和商品排列 1. 店铺设计应该添加一些淘宝618大促的字眼或图片，营造活动的气氛。 2. 将活动和爆款商品放在店铺里的显眼位置，最好是在首页。可将店铺的活动和优惠券放在首页或者宝贝详情页顶端，引导客户参加到店铺活动中来。 |
