| 在淘宝做生意这么久，流量可以称得上是店铺保命的源泉。在当前流量获取难度越来越大的情况下，首先你要让淘宝知道你要什么样的流量? 所以只有把店铺标签做精准，淘宝才能把你要的流量和人群推给你，从而形成良性循环。 说到店铺标签，老客户的回购行为会对你精准标签的形成，达到事半功倍的效果。 而且未来淘宝流量的分配，也会从看中坑产值转变成看中客产值。也就是说一个客户在你店铺复购的金额、次数越高，你拿到的自然流量越多。 但对一个只靠直通车推广的店铺来说，老客户很容易被开钻展的同行抢走! 加上钻展升级之后，有了新的营销场景和定向人群，你还靠单一直通车推广，很难把店铺做好。 那么跟直通车相比，升级后的钻展又有哪些新优势? 所以，今天来和大家说下钻展升级后的功能，主要说这3部分： 1.新营销场景——流量新星 2.定向人群新升级 3.新创意组件 一、新营销场景：流量新星 在新版钻展后台的营销场景中，多了一个流量新星。 这个功能的作用是：在保证进店成本的情况下，帮店铺挖掘更多的进店流量，提升点击和成交。 在该场景下有一个【期望成本】：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。 系统会在你设置的期望成本下，自动挑选流量并出价，帮助你在不超出点击成本的情况下，拿到原来获取不到的流量。 二、定向人群升级 新钻展后台在人群定向上也进行了升级; 新增了人群过滤和渠道定向两种定向方式。 1.人群过滤 精准过滤是为了避免对同一人群进行短时间内过度投放。 在不区分自然流量和广告流量的情况下，可以过滤掉在店铺内产生购买、加购、收藏、进店的人群。 比如在老客转化的营销场景上，我们希望避免再对最近购买过的人群进行再次投放，就可以使用这个功能。 2.渠道定向 除了过滤人群之外，针对消费者在淘系内的行为路径，钻展还增加了【渠道定向】能力。 把在手淘猜你喜欢、手淘内容、站外媒体、手淘搜索、手淘首焦这些导购场景下，发生过店铺浏览或点击的消费者聚集在一起(包括自然和广告流量)。 再对这些消费者进行广告二次投放，帮店铺完成从认知到购买的转化。 三、新创意组件 在阿里88会员节和99大促到来之际，系统会给到部分店铺【微动效】的组件。 在创意——创意模板库——组件模板——微动效模板下，上传一张GIF图即可; 通过创意组件功能，让图片能够动起来，刺激用户购买欲望，提升我们的图片点击率，提升我们的ROI。 比如美妆类的产品，在动态效果中可以把产品的高级感、产品的设计感和亮点都展示给消费者。 如果是手机，那我们可以根据主推功能来做图，比如荣耀手机亮点在于主打拍照功能，品牌就能可以放大这个功能，作为动态图给消费者种草，刺激转化。 包括满足一定条件的店铺，还能看到新的报表数据。 在这些新功能升级之后，使用了钻展的店铺运营效果还是比较明显的。从钻展的投放中，了解到店铺需要着重关注的人群，进一步的帮助店铺进行优化。 |
