| 抖音近两年最火的短视频APP，这块的流量也带起来很多产品和店铺，如今成了短视频平台继广告业务后最重要的“淘金”路径。 一旦玩起来抖音，变现能力和转化能力是非常强大的，月入几十上百万都是很轻松的，比如像之前的网红猪“小猪佩奇”曾经也是在淘宝上被卖断货。所以在抖音具有强大的流量和带货能力。那么下面就看淘宝卖家如何借助抖音这个平台来实现变现的。 抖音主要特点：属于公域流量，粉丝基本无价值评判维度，投放不可控，网红和素人被引爆和抓取的概率相差不大，有购物车，抖音小店，可促成直接转化，转化比较随机，但是优质内容的转化相对比较高。 玩法：利用抖音信息流，视频内容营销引流跳转到淘宝天猫店铺。思路就是利用抖音短视频这个平台的火爆，为产品加热，打造成爆款产品。直接将抖音里面的巨大流量中的潜在客户引导到自己的店铺宝贝页面，完成引流和转化。 操作方面很简单，可以直接开通一个抖音AD广告，充值广告费，就可以推广自己店铺的产品。必要条件是：企业营业执照，淘宝企业店，天猫店，拼多多，京东店，个别产品还需要商标证书或者授权，如果是阿里上拿货基本上厂家都能提供。流量数据都有专门的后台去检测，需要关注的数据是展现量，点击量，点击率，支持地域、年龄、性别、平台以及DPP人群包的定向推广。 直播：这里说的直播，可以直接是抖音直播，可以在直播里进行宝贝的推广，但是内容一定要有特色，不要去硬推，否则效果这块会适得其反。比如你是直播的健身，减肥，而你的店铺又正好是卖的减肥茶或者是运动健身器材，你就可以让店铺里面的一些东西在直播中出现，这样会主动吸引粉丝的关注以及询问，其次就是再直播中可以送一些福利，这样既可以利用福利提高店铺的转化也可以很好的增加与粉丝之间的粘性。 再有就是抖音也会有一个搜索功能，也就是商品搜索，用户可以通过关键词获取商品的信息链接，与之匹配的是，一个新的搜索类目“商品”也即将上线，目的就是为了让用户寻找商品的路径更加的直接。 |
