| 疫情期间，各行各业都受到了一定的冲击，当然电商行业也不例外。而随着复工潮的来袭，朋友圈一下子变成了大型线上卖场，从声情并茂的图文到短视频直播轮番上阵，朋友圈成了流量下沉的狂欢种草宝地。那么，如何才能对产品进行高效种草呢？ 一、明白什么产品适合种草 有卖点、自带爆点流量属性以及有颜值、格调的快消品特别适合种草。 当然，种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因为购买决策用时长，更需要种草的长时间教育加强。 二、明白消费者为什么容易被种草 只有消费者的需求点、痒点被充分满足，他们才容易被种草。在消费过程中，直觉和感觉正在成为用户强大的决策力量，比如让他们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等，是一种全方位的感知。所以种草就是通过产品创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用场景化的内容推送到用户面前，触达用户内心的情感燃点，从而促成下一步的“行为”的产生。 三、内容是关键点 品牌要做的，不是创造大众的欲望，而是找出已存在的迫切欲望引导到消费者想要的地方。这就需要挖掘消费者利益与产品利益的关系，找到需求痛点，所以品牌输出的内容要注意呈现出来的产品是不是与用户真正的痛点相结合，是否具体到某个覆盖面或者和某个需求点以及具体产品匹配。还需要将产品卖点转化为消费者用语，并融入各种场景。 四、渠道是发动机 对于互联网的营销，在渠道的选择上要重视立体流量的价值。要找一个聚焦点，以点带面匹配其他流量。小红书是近年来具有代表性的种草平台，通过小红书大量种草引起关注和讨论定下基调，再通过密集种草带节奏，将产品的草种满消费者的心智，最后通过私域流量的用户原创内容进行口碑印证，加深对品牌的信任度。 这次因为疫情导致的互联网流量达到前所未有的顶峰，也让种草营销驰骋各大新媒体平台。但种草营销是场持久战，短期流量抓取要猛，长期流量承接要稳，品牌想要抓住这波红利，一定要在做好产品的同时，还要有好内容，好服务。 |
