| 在疫情的影响下，线下店铺无法开业，因此线上开店成为了商家们的首选。而在电商直播盛行的当下，淘宝直播无疑成了卖家们打破流量瓶颈的重要手段之一。那么，卖家们究竟要如何有效利用淘宝直播呢？ 1.直播间注意事项 封面图一定要美观，内容和标题一定要一致 如果店铺没有美工作图，可以使用稿定设计这种自带模板和工具的作图网站，同时标题不要有任何利益折扣，但要着重于当日产品的卖点。 直播内容简介，可以介绍直播福利 在直播流程明确后，我们可以尝试设置直播间的福利，可以在淘宝后台的权益中心，找到对应的福利设置，设置好时间和数量。另外，也可以将直播的商品设置一些限时折扣，或者几件几折等优惠，这些可以通过欢乐逛这种店铺管理工具来实现。 2.产品多样化 我们做直播玩的就是粉丝营销。老粉丝是及其重要的，但是老粉丝也有买够的时候，这也是很多直播间头疼的一件事，老铁很长时间不见动静？还会买吗？这就不一定了。所以这个时候就要考虑到产品的多元化，我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的，你卖了大衣，毛衣，当然还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等太多了。 产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来适合推。 3.直播内容优质度 很多商家做直播没什么观看量，就会抱怨平台不给流量。其实直播间刚开始做的时候是给到扶持了，前面也提到这点。是否再继续给你流量就看你直播内容。主要通过转化率来判定。初期抓取这个数据指标，直播间的权重才能逐步形成增长。在直播过程中主动跟新进粉丝打招呼，耐心回答评论区的问题，互动很关键。 做淘宝直播，一种是商家自己播，一种就是找达人合作播，不过这个还是需要投入时间和精力以及资金的。具体还要根据商家自己的店铺情况以及资金实力来做，切忌不要盲目。 |
