| 首先说一下大部分人都会有的两个误解： 1.如果我什么都不做，流量就是稳定的！ 我店铺流量忽然掉了一半，我没有动主图，没有编辑页面，为什么流量忽然掉了，救命啊。 店铺的流量是不能保证一直稳定状态，你没变，市场在变，消费者在变，竞争对手在变。LL 生意的本质就是竞争，流量都是从别人那里抢的，你不变别人在变呀。 比如你测试的一个非常好的款，卖的很好，过几天对手就卖一件跟你一模一样的，价格还比你低。 只有不断根据市场变化，对手变化，消费者变化，调整自己，才是长久生存的根本。 2.店铺流量忽然下降，才去分析，找问题！ 除过作弊跟违规，一般情况下店铺的流量不会忽然下降，一定是有一个问题已经存在很久了，只是没有被及时的发现并调整。当流量已经下降，我们再去分析，有些事情已成为结果，很难知道他产生的原因是什么。或者问题已经非常严重了，很难去调整，所以店铺的流量应该实时监控起来。 相反，一般情况我们店铺流量忽然增长，我们就很高兴，忙着发货，忙着扩大规模，但过几天流量又掉下去了或者发货忙不过来，服务没有做好，或者缺货或者产品质量不能保证，过几天我们又被打回原形。 当流量增加的时候，我们应该清楚知道这部分流量怎么来的，考虑这部分流量能不能保持下去，货源是否充足，服务是否依然可以保证等等，都需要理性考虑。 针对流量，今天的重点来了，我们要聊聊限制流量的3个因素。 01选品跟市场需求趋势不符合 淘宝搜索引擎一定会推荐最有可能成交的商品到相应的消费者面前，这也是为什么有个性化推荐技术的核心原因所在。但是很多时候，个性化推荐技术不一定好使。 比如，换了一个地方登陆、新注册的账号、初次购买这一类商品等等。 这时候咋办？答案就是：推荐最有可能成交的宝贝。 02定价不符合总体需求趋势 淘宝更愿意推的一定是符合大众的主流价格区间的，如果你的产品不属于这种，那么用这种产品作为你主推的流量款就不是特别合适，因为起来会比较难。 我们以太阳镜为例，大家在确认这个因素的时候，可以搜索特定的产品词或者类目词。 看这个主流价位就是4——65之间，那么，有人会说了，这个跨度比较大啊，那还有没有一个更合适的推荐呢？ 好，接下来完全的经验之谈，没有任何理论依据，所以你也别问我为什么。 你用65元（这个价格段的最高价格）乘以0.618。 为什么？因为：黄金分割点。 03店铺搜索权重出问题 淘宝会重点考核我们的综合能力，如果产品很好、资源投入也没啥问题，但就是做不起来，那就说明店铺综合质量不行。 店铺综合质量主要在这几方面考核：DSR评分低或者持续下降、综合支付转化率很差、最近出现纠纷退款、提升销量账号异常。 出现这些情况，打造热销款的难度要比正常情况下高上几倍。本内容为作者投稿内容，仅供参考。对于包涵任何服务、资料、产品所产生任何直接、间接、附带或因此而导致衍生性损失，开淘网（www.kaitao.cn）概不负责。 |
