| 钻展，如果说商家能够正确操作好的话，那么无疑是店铺运营的一大助手。否则的话，就只是一个非常耗钱的工具。当然钻展并不没有那么烧钱，关键是在于自己的店铺适不适合。对于淘宝小类目来说，中小卖家每日的预算在300左右，也是做好钻展推广。 1、钻展推广前分析店铺情况 店铺是主营的类目、产品、信誉、流量情况、日均访客数、人群覆盖率是否符合投放钻展要求。至于是什么要求呢，店铺的类目、产品一定被更多的客户所接受，还有要有基础信誉、淘宝流量、日均访客数，如果没有推广就算有点击，后来的成交也是比较低。还有就是人气覆盖，钻展可以设定投放人群，如果说产品覆盖的人群少，即使高投入，反馈的效果也不会好。 2、钻展投放主要的目的和展位选择 钻展投放主要是希望用最少的预算，提升流量和成交率。一般开淘小编建议商家采取CPM和CPC投放模式配合，CPM模式大展位+现有店铺访客作老客户维护投放，小展位+访客对手+智能定向拉新，作低价引流拉新。CPC模式大展位+场景营销定向，代替dmp对店铺核心客户作投放，小展位+智能推荐拉新。 投放时对于钻展位置的选择也很关键，如果说是大展位流量更大，那么自然更适合预算够且主打产品，一般在无线天猫首焦、无线淘宝首焦、PC淘宝首焦投放。小展位流量小，一般投放在右二banner、pc端小展位。 3、钻展投放方案 投放钻展前期最好有一个测试的过程，经过前期测试，首焦大展位+访客定位自己，圈定人群数较低，日均流量少。但是相对一天的预算花费不出去，达不到想要获取流量的期望。如果用首焦大展位+访客对手作拉新，点击率和cpc以及转化相对较差，故后期大展位只适合作为对自身店铺人群作为投放。首焦的创意更能体现店铺的风格，而小展位banner精简，突出产品和文案，不受风格的影响。 建议多计划拆分投放，使多个计划多渠道获取流量，比单独一个计划300元小预算投放更有效率，最终控制保持花费在300元预算即可。 4、钻展计划效果分析和优化 简单来说，就是淘宝商家也是需要根据相应的实际情况来进行针对性的调整工作。比如对于大展位，一般来说更多的是为了体现店铺风格，而小展位一般则是用于突出产品，更适合用来拉新。 |
