| 在淘宝上运营自己的店铺，简单来说也就是为了销量这两个字。毕竟销量越高，那么代表自己所能够从中获取的效益也就越大。但这销量二字，不知道是难倒了多少人。而且我们也能清楚的认知到，不管平台玩法怎么变，不管平台规则怎么变，这产品“销量”依旧是地位不低权重不减。遇到销量出现下滑要如何分析应对?接下来就由开淘网小编来给大家具体的讲讲。 不管店铺出现什么问题，都不要慌张，你慌了很容易一步错步步错，冷静思考找出真正的问题所在再优化，才让店铺正向快速发展。 第一步，找出能引起销量出现下滑的因素。 由于①店铺产品季节性原因; ②我们的店铺产品没有报上平台搞的大型活动; ③店铺在运营的过程中出现大的变动，比如层级下滑、违规扣分、差评增多等等; ④竞争对手突然发力; ⑤做了主图、详情、标题等等的修改，影响了权重; ⑥……，所以流量出现骤减，从而导致销量下滑? 分析到这发现，流量出现下滑，必然会导致销量出现下滑，这些数据都是相互影响的。 所以，第二步，深挖流量结构在哪个点出现了问题。 (这块之前做过太多类似分享，今天就抛出一个问题，说说分析思路，不再过多重复了) 比如，流量下滑，但是排名没有出现大幅度下滑，要从哪些方便来思考? ①行业趋势——无缝衔接下一个季节的产品。 ②到底是哪个流量入口出现大的波动——波动的流量入口不同需要调整的地方不同。 ③紧盯竞争对手，结合流量流失竟店的数据来做——比如，学习竞争对手的营销点来提高点击率和转化率。 第三步，提高客单价。 现在引来一个新客户，维护一个老客户是多么的不容易!所以你绝对不能甘于买家进店后只买了一件产品就离开了，必须要想办法增加客单价。正确的操作模式是，合理的定价+关联销售和搭配销售+合理的优惠券或者满减的设置。 |
