| 开淘宝店铺，那么只有店铺存在相应的转化，才能够让自己获得效益。所以说商家对于店铺中商品详情页的策划就要重视了，毕竟开网店的都知道，宝贝详情页对转化很重要，所以详情页怎么做、怎么优化一直都是比较头疼的一件事，而淘宝网上类目相似的详情页相似度非常高。那么想要提高转化，就要让宝贝详情页别具一格了。接下来就由开淘网小编来给大家具体的讲讲。 1.努力打破“雷同”僵局 相对来说，雷同代表竞争力低。所以当你的宝贝详情页跟别人家的一样时，那么就没有吸引力能让买家在你这里下单。 可是有些卖家说：我家的比其他的便宜啊。价格低确实可以算是一个吸引力。但是，随着网购的发展，淘宝买家思想的日渐成熟，大家对价格的理解已经越来越理性了。所以，不想这种持续价格战，就要努力打破僵局，将宝贝详情页做得别具一格了。 想要打破雷同的局面也许不容易，毕竟大家的产品一样、目标人群也差不多。所以，想要把东西表现得不一样，这个就要看我们是否足够了解自己的产品和用户的需求想法及竞争对手了，哪怕展示的东西只有一点不同，也能改变买家的视觉习惯和接收到内容。 2.强化卖点中的重点 一个宝贝可以有很多个卖点，所以我们要做的就是强化卖点中的重点。那么怎么找到那个“重点”呢? ①.看产品，从一堆卖点中找到一个去重点表现，例如：服装里面的面料、做工等。 ②.附加值，例如：家具家电的送货安装无忧服务、保健食品不光对身体好还特别好吃等。找到这个要表达的重点后，重点的内容要占据整个详情页内容的1/3或者1/2，其他的卖点只要有就行。 宝贝详情页的内容表现有轻有重，才能快速吸引买家的眼球。如果所有的卖点都一样的篇幅，一样重要，那么所有的宝贝卖点就变得平淡无奇了。 3.给买家留下遐想的空间 给买家留遐想的空间，是利用买家的记忆储备来扩大产品本身的优点。不过使用这个技巧的时候，我们要能够分析出产品对应的买家人群的特质，需要我们的产品特点及用户群体具体分析。所有的买家都更愿意相信自己，让买家自己下决定，我们只要把他们想知道的告诉他们。 |
