| 流量，可以说是淘宝商家在平台上的立店之本。毕竟店铺存在转化的前提，也就是店铺拥有相应的有效流量。而转化率则是由不同的因素构成，包括：浏览转化、咨询转化、付款转化、目标转化。这些指标共同构成了转化率。接下来就由开淘网小编来给大家具体的讲讲。 一、主图 主图是影响点击率的重要因素之一，但是在手机端流量为主导地位的今天，主图不仅仅影响着点击率，而且对于转化率的影响也是有很大。那什么样的主图是客户喜欢的呢?我们在设计主图时需要拿捏哪些分寸呢? 做主图，首先要强调的一定是差异化，我们可以看下图，没有品牌知名度的宝贝都会泯灭在央央的图片中。 所以在这里我要和卖家们强调一下： 1、做主图之前先去看下别人家的，因为我们要做出差异化来，让人一眼就注意到卖家，无关乎品牌无关乎销量。明白客户心理是如何的，所以在这里，卖家需要注明卖家的营销信息是什么，不过不要牛皮癣。 2、我们的五张主图要体现如下特点： 第一张：一定要是最具代表性的图，凸显出自己宝贝的最大卖家; 第二张：要能解决客户的顾忌，建立卖家对我们的信任感，这个也是很重要的; 第三张：一般第三张要放细节图，让客户对宝贝有一个更具体的了解; 第四张：场景图，可以是模特，也可以是卖家秀(客户要同意); 第五张：特殊重点信息的提示说明。 二、评价 每个人都是受外加因素影响的，在淘宝购物的时候也是。大部分买家，在消费的时候都有看评论的习惯。所以，好评及好评率确实可以提高我们的转化率，从而提升淘宝流量。虽然也会怀疑评价是否会存在作假的嫌疑，但是从人性角度来看，客户更会认为好多事物是美好的，从而更加肯定自己的行动是没有问题的。因为卖家给她产生购买创造了一个很好的理由。 而且买家还有一个习惯，那就是更关注差评，所以差评的浏览量会更高，我们看下面的案例： 三、价格 虽然说人们的收入提高了，但是不能否认，大部分人还是喜欢买物美价廉的宝贝。所以，价格对于转化率还是有一定的影响的，尤其是标品。 所以对于价格这块，给大家一些建议：品牌类型的宝贝，不要在价格上做文章，因为卖家做不了，货比一下，高价立刻*下来。同类型同品质的宝贝，可以做价格战，或者提高服务，提高价格。 |
