| 淘宝选款，简单来说也就是需要筛选好自己店铺的商品款式，从而让自己的店铺能够更好更正确的发展下去。因为如果这一步你踏错了，就影响店铺后面的发展了。但是仍有不少卖家是选不对的，这可能就是你的选款方式出错了!接下来开淘网小编就给大家具体的讲讲。 一、新手推荐——搜索相关宝贝进行参考选款 淘宝上是从不缺爆款的，那么当我们不知道怎么选款时，就可以搜索相关宝贝来参考。爆款是经过了市场的检验才会卖爆的。如果你是新手，在开店初期可以在淘宝搜索相关宝贝，看看销量高的同款或相似款，进行销量及价格对比，若自己有市场及价格优势，将它作为主推款是能够占得更多淘宝流量的。 这个选款方式的优势在于能够节省测款的时间和成本，劣势在于如果没有足够的竞争力的话，就要进行价格战了，而且宝贝后期也难以有更大的突破。 二、有一定基础——宝贝有独特优势，用直通车来选款 如果你的宝贝既有一定基础，又有独特的地理及人文优势的话，那么直通车选款就是你的不二之选，还能大大降低推广的失败率呢! 首先将宝贝添加到直通车计划，然后设置好日限额(建议100-500元)、投放平台(以站内为主)、投放时间(选择行业时间模板)及投放地域(除快递不到的地方、港澳台及海外，其它全部开放)。 接着就是关键词，可以通过市场行情或直通车查看相关数据。建议选择展现量在3000-8000、点击率在3%以上、竞争低于1000的词。 若你是大类目的话，关键词以三级或四级词为主，小类目二级或三级，数量在10-20个是最好的。 选好关键词之后，以2-3天的时间，关键词总展现在5000词以上，点击率高于3%为测试标准(若是测试下一季度的宝贝，点击率高于2%及格)为标准，根据数据判断这个款式的好坏。 三、高手专属——直通车结合市场行情选款 最后这种选款方法选出的宝贝成为爆款的几率非常高，但非资深卖家都不适用，相比于第二个方法，它能够更加精准掌握买家的喜好。 首先查看近7天市场行情中的访客数、收藏及加购人数，来测算行业的收藏率及加购率，公式如下： 行业收藏率=收藏人数/访客数*百分之百 行业加购率=加购人数/访客数*百分之百 然后根据这两个数据来判断自己的宝贝是否处于优秀的水平。 接着再看看直通车的测试数据：宝贝展现量>5000以上、点击率>3%、收藏加购率高于行业水平，这就说明这个宝贝是非常受欢迎的，之后可以着重大力推广。 所以说，如果商家想要操作好这个环节的话，那么就需要注意好小编以上所提及的相应内容了。毕竟在淘宝没有一步登天这一说法，不要为了想短时间内赚钱，反而弄得一个反效果，得不偿失。 |
