| 在淘宝推广的各样营销策划中，运用任何一种营销工具，都应首先对这种营销工具的性质和操作方法以及可收获的成果，做一个全盘性的分析。钻展身为淘宝比较高端的一种营销工具，同样需要我们认真去钻研。钻石展位是目前一种行之有效的淘宝推广良策。决定它成功的因素有哪些呢? 1、广告位的选择 一般来说，流量大的位置多在集合页面,如:淘宝首页，我的淘宝等,这些位置适合投放热卖单品、促销活动等广告题材，在竞价上没有难度，不会被某家或某几家大型的客户全部吃掉，但是如果广告素材没有鼓动消费性，投入产出比会很难做。 硬广剩余资源里的广告位流量不稳定，建议不要作为日常投放广告位，但可以放个自己能接受的价格，能投放则占便宜，投不上也不心疼。 其他各类频道内页广告位可以根据产品类目和售卖价格的不同做挑选，例：促销频道尽量推广价格不是太高的产品，女装不要放到数码频道去。 2.定向功能 人群定向 如刚开始做可以看下系统推荐群体里的推荐功能，这里输入任意旺旺id，系统会自动匹配相关的人群，刚开始做的朋友可以做下参考。 当然你也可以按照自己的需求建立人群定向模块，来进行投放。在这里要注意的是当选择的定向属性越多，获取的流量会越少，这个你懂的。 店铺定向 在这里要解释下店铺定向，当你定向某一店铺的时候，系统会给浏览过你所定向的店铺的用户看你的广告，这里要说下注意事项，不要忘了定向自己的店铺哦，你的老用户比新用户转化率要高。 计划创建完以后就要等着广告投放啦，这里要给大家说个事实，就是在预算少的情况下看不到自己的广告是完全正常的，因为广告投放到你面前的几率太小了，所以刚开始不要在意广告是否自己能看到，把注意力放到量子的实时情况以及投放结束后的报表陈列上，做出正确的效果评估以及后期的改进方案上。 3、合适的出价 出价的时候翻到流量占比为0%的页面，如果价格低于4.8就拿不到流量了，那么，可以大致推算出这个位置的模糊成交价格在5左右，确定后，看自己的预算占比如果很多的情况，类似30%或者以上，那在这个模糊交易价就很难能把预算花光，那就要适当的加些单价，比如出到5.2&5.5左右，保证自己的广告费可以完全的花出。但是3点前的价格变动很厉害，特别在除首页的位置，这样各位操作人员在3点前要盯好咯，防止黑马出现! 计划名称最好的格式为(日期，投放人员，图片名称)组成，有利于自身管理。 时间段的选择可以参照自身的营业情况来定，这里不做推荐，但是黄金时间不一定性价比高。 刚才看了下价格大概在5.5左右，千次展现出价和人群价格加起来总价在5.5左右就可以了。 最后说些即将公开的秘密经验： 周一到周日价格的涨跌是有规律的哦，参考大家平常营业额的起伏就知道曲线是怎么变化的了，反正周五的广告卖的是最便宜的，原因你懂的。 广告的效果评估一定要走客户的浏览路线来看，客户是进店-浏览-消费，那么进店是第一步哦，如果进店(点击率)都没有做好，谈何消费! 更多精彩请持续关注我们开淘网。 |
