| 每到换季阶段，卖季节性产品的店铺都是显得特别吃力的，无论从店内营销还是到推广工作上，压力都特别大。就比如说我们的服饰大类目，如今服饰类这个大市场，越来越饱和，竞争比以往大了很多，从日渐减少的利润，到逐渐昂贵的推广成本，中小商家们都苦不堪言。今天分享的，主要是在目前严峻的环境下，如何提高自己的竞争优势，不被市场淘汰掉。 一、挖掘款式 现在是6月份了，很多地方开始升温的，很多店铺基本夏款都出来了，只是目前都是新上架，没有销量基础，还在犹豫如何选定接下来的主打款。那么，除了应季性的问题，我们首先要考虑宝贝的市场需求情况，服饰相对会比较注重款式(受众度，流行性);然后是利润和库存供货情况，都是需要我们优先考虑的,毕竟利润情况涉及我们的促销和推广成本空间，而服饰我们也会考虑尺码或颜色的选择性。接下来，就是推广工具的配合了，就目前而言，买家更多优先考虑的还是集中在淘宝直通车或钻展为主。 二、推广配合 新款上架后，本身自然流量有限，可能前期很难积累宝贝的销量基础起来;而除了活动方面的配合之外，更多的商家可能会选择像直通车或钻展这样更直接的引流方式，来对夏款提前做预热，增加新品的曝光和流量。 那么，目前推广预热先做的，在宝贝关键词方面，主要先侧重对质量得分、点击率等进行配合，观察宝贝本身收藏、加购，成交反馈情况如何。在行业旺季没完全到来之前，大多商家对夏款的推广花费投入可能还不多，毕竟这个时间段成交反馈是还没上来的，更多是侧重预热培养上。所以建议关键词方面尽可能精准化，可以以精准词为主，围绕宝贝标题属性、季节特点来筛选，并且结合核心热词进行辅助。 另外在地域方面，前期可以根据不同地方的天气情况进行筛选，后面逐步调整增加测试，亦可以是侧重人群搜索方面，对不同人群包括不同天气标签进行测试。并且在接下来，结合夏款宝贝实际反馈情况和行业趋势的数据参考下，逐步提升推广力度，从春款过渡过来。 三、店内营销 首先，现阶段是春款的应季阶段，那么店铺可以通过目前店里的热卖主打春款，来辅助带动没销量的夏款。比如像利用最常见的搭配套餐方式，利用春款的流量优势，来增加夏款的曝光度，配合优惠方式，来刺激夏款的成交。 其次，每周的准时上新，给买家不同的新鲜感，迎合他们喜新厌旧的心理。特别是在通过对老客户的回访中，提升老客户的回购率和依赖性，让资深老客户对店铺始终充满期待。当然，不一定每个店铺都能做到固定上新，那么，旧款当做新款来重上，也算是一个小手段。 另外，今年是除了微淘方面，淘宝也是很注重达人推荐这块的，像“淘宝头条”、“有好货”等入口，买家的热度都非常好，如果没有那么幸运刚好被达人看上了帮忙推荐，自己也可以行动起来，去达人社区找达人去。更多精彩请关注我们开淘网。 |
