| 小品牌的家电一直很难在茫茫的淘宝市场中找到自己的立足之地，不过他们也有自己的优点，价格低和大品牌的质量是他们在淘宝市场中的一艘救生艇，我有个朋友的店铺是一家做扬子品牌的专卖店，主做的是榨汁机，从零基础开始通过钻展和直通车，配合活动，找到了自己的一片小天地。 一、直通车 直通车方面一直是一个思路，位置就是地位，前期加的都是长尾词，小词有流量，竞争不会很大，全部卡首条，然后推了大概一个月左右，这个时候次基本也删选的差不.多了，主要删除了一些转化低的词和质量得分养不起来的词，配合前期的优惠促销活动，上了大概300件销量，这个时候直通车开始加了二级词，第二个月开始准备冲量，直通车限额也开始加大投入，关键词量的扩充，然后定向也开始投放,这时候选择让定向单独开一个计划，定向的花费太不稳定，单开一个计划好一些，主要投放的是喜欢店铺的访客，位置上主要做的猜你喜欢，一个周的测试之后数据也很好。 二、钻展 钻展前期人群分化不多，主要是1.圈住同类店铺人群;2.直通车行为人群;3.单品兴趣点人群 钻展刚开始添加的展示位置肯定是要跟随流量潮流，主要以无线首焦为主，同时另建计划测试其它的展示位置及访客人群。 素材方面主要以店铺主推产品及优惠活动为主，同时测试不同图片的点击率，以加购及收藏来筛选展示位置。 期间换了大概得有十几张钻展图，终于确定下了最好的一张，投放位置的优化结束之后，数据也开始稳定提升。 钻展是在第二个月开始投放的，直通车给店铺打下来访客基础，这个时候就要通过钻展拉动店铺回购率和竞店流量，投放的人群除了自己店铺的内投之外还有同行店铺的内投，这个阶段我也知道，不挤垮他们，垮掉的就是我，店铺销量在这一个月水涨船高，来到了1000件，然后开始策划活动 三、淘抢购 上淘抢购是为了拉动店铺的活动流量和带动店铺权重，第一期淘抢购的任务艰巨，目标的销售量很难完成，这时候加大了直通车和钻展的投入，淘宝客也开始加大力度，做完这次活动之后上了500件销量。 四、数据展示 直通车钻展经过一段时间的稳定数据，现在已经渐渐成熟，投放的关键词现在优化的已经很靠前。 千千万万的类目中，总有适合自己的类目和方法，小品牌有小品牌的操作方法，直钻结合加上活动营销，可以快速的做起一个店铺，今天就和大家分享一下这个例子，不是只有大品牌才有市场。 |
