| 相对于淘宝中其他付费推广工具来说，钻展投放的成本更高，大家在推广之前，最好先做好预算，并熟知投放技巧，了解钻展投放策略，以免盲目推广，给自己带来损失。尤其是在出价和展位的选择方面，大家要多加注意，这些都是我们能否获得收益的关键。 一、怎么推广? 1、通过生意参谋综合最近30天的访客时间段分布设定投放时间段，周一到周五为早晨9点到24点，周六周天因为周末休息投放时间拖后一个小时，为早晨10点到凌晨1点; 从生意参谋的地域分布来筛选投放地区，这个地方不能参考访客的占比，流量大的地区不一定转化效果好，要通过下单买家数量来选择，同时必须要看一下这些地区的下单转化率，转化率很低的地区就不要去投放了，投放地区以精准为主，投放地域10个左右。 2、钻展价格设置，在初期我们可以设置出价Cpm低于行业推荐，采用上坡法，但是要控制好点击率，点击率比较高的话再慢点出价。出价的幅度尽量不要太多，因为此资源位的流量比较大，而我们的花费有限。 当然，你也可以先以市场均价三分之一的价格来出价，再通过类似直通车的上坡法来逐步加价，以此提升流量，花费比较谨慎的话，就谨慎提价提流量，然后再优化点击率。 3、通投大家都知道，如果不是需要非常大的流量通投是不需要开的， 行业店铺定向是基于行业类目上推荐的一些类目标签，圈到的人群是比较广泛的，店铺如果想要精准的转化人群，可以不去定向这部分人群， 现在主要的定向就是系统智能推荐跟场景营销定向，场景营销定向中包含三个人群：触达客户、兴趣客户、核心客户、这两个定向的人群根据经验上反馈是相对比较好的，新手第一次投放可以在投放这两个定向的基础上面再根据数据反馈做进一步的优化。 二、怎么收费? 目前钻展有两种计费方式：按点击付费CPC和按展现付费CPM。 1、按展现收费(CPM)：即按照每千次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。 实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1 2、按点击收费(CPC)：即展现免费，点击收费。系统将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。实际扣费不会超过您的出价,公式：CPM=CPC*预估CTR*1000。 CPC是您自己在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。然后用这个预估CPM去与其他商家竞争。CPM价格高的优先展示，竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。 相对说来，钻展投放的成本更高，大家在推广之前，最好先做好预算，比如：前期投放1个小时左右需要根据单计划预算消耗情况，判断计划整体时候价格太低展现不充分，例如，单计划预算300，投放在15个小时段内，那么每个小时消耗预算20元左右，根据这个做大体的判断是否计划展现正常。 推荐阅读 钻展投放无折扣是什么意思？如何选择展位？ 钻展里的行业定向是什么意思？ 钻展创意图片大小是多少?具体尺寸详解 查看更多相似文章 |
