| 我们都知道来自淘宝平台的流量是有限的，加之商家众多，其竞争之激烈便可想而知了，这也激发了一众商家，开始另辟蹊径，想办法通过做站外钻展的方式来为自己的淘宝店铺来引流，那么，站外钻展是投单品好还是落地页好呢? 我们都知道站外钻展对于落地页的选择是非常重要的,我们只有精确的用好落地页面才能将的站外钻展的效果最大化。 一,确定站内站外。 由于站内站外的差异巨大，因此，我们要注意分开投放，不同的类目你所投放的创意点击率会有一些差异。但站外的点击率往往是远高于站内的。 比如，我个人做的是家居类目的，我投放的站外创意点击率一般为10%以上，而站内的却不到它的一半。因为我站外一般是用作低价来引流的，后期再用DMP高溢价做转化。 二,精准投放地域。 钻展的每一个推广计划都是需要做好地域设置。我一般采用的就是“直通车-流量解析-数据透视”，然后主要参考“点击指数”和“点击转化率”。 接着再根据自己的类目去进行筛选，点击指数10以下的，直接pass。当然参考点击率也OK。点击指数可以直观反应这个地区的点击热度。 三,黄金投放时间。 对于投放时间，建议大家不要盲目操作，可以适当去参考生E经——上架时间分布。 比如说，0-7时你宝贝的成交量特别低，我们就可以排除这些时间段了，当然我们也可以直接全日投放，观察几点后从而选出最优质最高效的投放时间。 四，精准投放人群。 不同的人群的精准程度也有着巨大的差异。像在CPM中，就有“四种定向+是否通投”供大家选择。 有关站外钻展是投单品好还是落地页这个问题，其实需要根据自己淘宝店铺的实际情况来决定的。但需要提醒大家特别注意的是站外钻展成本尽量控制到站内引流的40%以下，毕竟站外转化低，引流成本过高的话就不太合适了。 |
