| 钻展怎么投放单品，有什么策略？这是很多卖家关注的话题，很多时候他们往往不知道钻展怎么投放单品，有什么策略？怎么办，小编针对这一问题整合相关的资料和方法，接下来就和小编一起来看看钻展怎么投放单品，有什么策略吧。 大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。 例如推广一家牛仔裤店铺，投放钻展分为两种策略： 1丶 对于新客户买家 定向对象：竞品对手，款式相似，客单相似，风格相似，客户群体相似店铺。 推广目的：抢占新客户，挖墙角。 很多新卖家肯定有这样一种感觉，刚出来的新牌子新产品，天天价格战都没人理。 我们推广新店铺新产品，一定是引流款或清仓特价款，而且是单品爆款，这样容易催成爆款，爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品，很少有买家进一家陌生店铺第一次就选择你的高价形象款，因为这个阶段客户不认知你。 2丶对于自身老客户会员 定向对象：自己 推广目的：维护老客户，推动新品 我们更多的是推广店铺的新品以及活动集合页，因为此阶段客户对于我们店铺有一定了解，在优惠券和折扣以及新品首发的诱惑下，更容易买单，为产品前期做销量积累是再合适不过了。 所以，一个新品刚出来就开始砸硬广，属于最原始最暴力的推广方式，这样的卖家，也就别抱怨ROI太低了，因为根本不懂精细化分层运营策略。 所谓精细化运营，例如，一个产品生命周期是如何打通的，新品丶热卖丶活动丶清仓。 每个阶段不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关乎到此款商品是否能推成爆款，若偏离运营策略，一味追求CPC，点击率，ROI等数据，结果就是，永远都推不成爆款，因为你不懂精准营销，更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。 以上就是关于钻展怎么投放单品，有什么策略？相关的问题介绍，相信小伙伴儿们看了之后应该对此有一定了解了吧。若是还有相关疑问，可以关注开淘网，同时也可以在评论去进行留言咨询。更多资讯尽在开淘! 相关推荐： 钻石展位的基本构成和竞价步骤——新手福利 钻石展位基础原理解读，什么是钻展？ 钻展推广技巧——四步搞定钻石展位 查看更多相似文章 |
