| 淘宝目标人群定位怎么做？宝贝推广效果还跟产品、渠道、方式、场景等因素有关，但找对人同样是很重要的一步。下面我就给大家分享淘宝目标人群定位的思路。 首先，我们要明白定位目标人群的目的，在推拉看来，定位目标人群就是为了能够点对点的精准狙击用户，以此达到推广效率最大化、用户质量最大化的目的，面对不同的产品有不同的做法，但是归纳起来是有共性的，下面我来一一列举： 一、明确产品定位 我还是用智能服装匹配来举例子，这个产品的定位是：帮助不会正确选择衣服的人找到适合自己的衣服。这个产品大概是这样的：用户在APP上传自己的个人信息，包括正面照、大头照、身高体重等等信息，系统会根据你的体型和五官、肤色等信息判断出你属于哪一种风格，然后再和后台数据库里已经分好类的衣服进行匹配，你是戏剧风格的人，我就给你推荐戏剧型的服装给你，你是浪漫性风格的人，我就给你推荐浪漫风格的衣服。 下面我们来分析这个需求定位：帮助不会正确选择衣服的人找到适合自己的衣服。本质上是帮用户降低了选择成本，提高了用户的决策效率。因为你只需要上传你的个人信息，以后你在这个APP里看到的衣服就都是适合你的。你不用再去网上商城或者线下店拼命的淘，找了半天却只买了一件衣服，这样太浪费时间和精力，而且，很可能买回来后发现自己根本hold不住这种风格的衣服，以至于穿了一次就不穿了，这不是浪费钱么。所以如果有个人可以在我准备买衣服的时候，告诉我该买什么样的，那简直太完美了，嗯，是的，简直太完美了，这个APP简直就是我的私人形象管家。(理论上是很完美的) 二、目标人群画像 我们继续分析一下：给你推荐合适的衣服这个需求，其实是有个假想的前提，那就是我觉得你正需要买衣服，但是不知道买什么样的才适合自己，所以我的这个APP就是用来满足你不知道怎么买的需求。 但是对于女性而言，往往她在买这件衣服并不是她原来就打算买，而可能是在逛街逛淘宝的时候恰好看到了，发现它真的很好看，不管是从款式、颜色，还是从质地、图案上来说，它都是我喜欢的类型，所以我就买了，其实我来逛的本意不是要买它，所以这个东西到底适不适合我，我根本没有考虑过，我需不需要它也不重要，我喜欢才是重要的，买完了我开心，看着待收货我就满心的期待。而男人呢，大多数男性的购物过程是理性的，我只买我需要的，我只买适合我的，你告诉我哪个适合我，我就会买单。 通过目标人群画像分析我们知道，男性同胞们可能更加需要这个产品，但是还不能就这么下定论说目标群体就是男性，我们还需要数据支撑。 (数据来自百度搜索指数)，从图中我们很容易看出，搜索“服装搭配、穿衣搭配技巧、穿衣助手”的人中，在性别比例这一块，男性对形象等关键词的搜索量在60%左右，也就是说，男性比女性更需要形象指导，这个数据说明的问题和上面需求分析的结果不谋而合。 我们继续看图，20-39岁之间的人群比例超过了70%以上，也就是说最需要形象指导的人群，年龄段在20-39岁之间; 从上面2张图可以看出，沿海、发达地区的人群，对形象的在意程度明显高于欠发达地区。并且数据已经精确到了省市。 用户属性 1、性别比例：男女6:4 2、年龄段：20-39 3、地域：沿海、发达地区 经过一番分析我们发现其实得出的结果并不是很精准，也不足够去进行用户属性分析。获取用户数据的方式很多，受限于时间等原因。 三、分析人群需求 我经常把运营工作比作谈恋爱，因为它们真的有很多相通之处，我们在进行目标人群画像的时候，其实就等于在了解你心仪姑娘的基本信息，但是这还不够，你还需要了解她的兴趣爱好，忌口、生日等等越多越好，因为只有越了解妹子，你才有话题可聊，有殷勤可献。我们在了解用户的过程中也是一样，知道了基本信息后我们就要去了解用户的行为偏好。 淘宝目标人群定位怎么做？上面就是小编带来的精准定位的方法，希望对你开好淘宝店有所帮助。 |
