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淘宝钻展推广怎么玩?怎么制定计划?

2016-12-30 10:57| 发布者: admin| 查看: 28| 评论: 0|原作者: admin

摘要: 钻展推广计划怎么制定?一般我们做一件事,不管是做什么事,都会有一个计划,不管计划怎么样,总归是有的。钻展推广也是如此,没有详尽、完整的计划,几乎是很难成功的,那么我们怎么制定钻展推广计划呢?  一个宝贝 ...
钻展推广计划怎么制定?一般我们做一件事,不管是做什么事,都会有一个计划,不管计划怎么样,总归是有的。钻展推广也是如此,没有详尽、完整的计划,几乎是很难成功的,那么我们怎么制定钻展推广计划呢?  一个宝贝在不同的阶段,钻展的推广策略是否始终如一呢?  肯定不是,众所周知,我们一款产品有新品、热卖和清仓期,那么不同的阶段,不同的评价累计和转化率与行业认知度,钻展和直通车怎么可能一成不变的引流呢?  在新品期间,流量少,转化低,评价少,这个阶段,如果粗放式的大量用钻展引流或者宽泛的抢别人流量拉新客户,那么结果肯定是为别人做嫁衣,自己广告费打了水漂不说,引来的流量通过对比又选择了其他同行,这样情况转化很难上去。  深层次原因到底是什么呢?因为这个时候产品刚刚上架切入,不具备高转化能力。这个时候,推广策略不是大量引流,而是想办法先成交信任度较高的老客户,来积累前期销量。  所以说,这个时间段钻展广告从文案到定向优化设置方面也主要针对老客户。  第二个阶段,在宝贝成为一款相对热卖产品,具备了较强竞争力时,再去扩大范围,找能竞争得过的对手去抢流量。这个时候,买家通过对比,绝大多数客户才会选择你,这样拉来的流量才能有不错的ROI。  相应的这个阶段,投放的广告主要面对新客户与跨其他类目的客户,在优惠方式、文案广告与定向优化上,与新品期间投放策略会有很大区别。  所以一个产品不同运营阶段,要去想不同的推广策略,通过细致的阶段性的分析,在合理的时间,卖给最容易成交的客户群体,才能有不错的转化率,否则引来的流量再多,不是你的买家,意义和价值也不大。  以上就是钻展推广计划的全部内容,用好钻展配合店铺的运营节奏去做推广,才能体现出推广工具的核心价值。  


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