| 2017年货节钻展怎么推广?经过双十一、双十二这些大促活动之后，等着卖家朋友们的还有一个年货节，年货节活动策划方案要尽早制定，有准备才有底气，那么年货节钻展推广方案怎么策划呢? 1、投放节奏 年货节和双十一、双十二的不同之处在于它的情感营销性质较浓厚，而且余热期的后续发力也是不错的，在春节期间也可以持续进行活动营销。在核心预热期建议可以投下站外，可以用低预算进行测试。预算较高的可以进行高价递减的方式进行测试、预算较低的可以用低价递增的方式进行测试，想要在活动当天轻松获取留俩个，前期的测试非常重要。 2、推广预算 在进行钻展预算规划的时候，要跟进店铺活动目的、以及活动力度去进行预算的分配。 (1)先给给到一个可以给大家参考的不同时期不同人群的预算分配比例： (2) 不同预算的打法方向： 3、定向与人群 (1)钻展定向 店铺基础好的老客户比较多的大家只圈定种子店铺就可以，如果老客户不够多就去找自定义店铺也就是相似店铺，这样的话也可以加大圈定的流量范围。但是为了减少内耗，以及获得更好的投放效果， a. 群体定向太泛，针对性不强，不建议投放。 b. 自主添加店铺不建议添加太多，太多了反而会不够精准。 c. 兴趣点定向对于食品类目、小类目、标品类效果会比较好。针对泛品类目效果较差(例如牛仔裤、针织衫)等。 d. 结合店铺人群选择地域时间。 (2)DMP玩法 为了更好的钻展投放效果，我们需要圈定更加精准的标签组合。然而年货节也有其特别的人群组合。 年货标签+必选标签+搭配标签(三个类型的标签各选1个)。 其中必选标签中，选择了“是店铺用户”：您圈选到的是在店铺中的认知用户、现有用户和沉默用户;选择了“非店铺用户”：您圈选到的是店铺中全新和店铺未发生过接触的用户。 另外，还需要根据店铺情况、快递停运的情况进行区别投放。 4、素材制作 在钻展素材制作方面，要更加突出年味。在颜色和设计方面可以有更多创意。例如，可以尝试减少一如既往的红色、黄色主调，没有对比性，可以尝试用手绘风格、霓虹灯风格等效果，文案可以往情感、调性走，也可以适当增加情怀类文案。但针对抢年货的性质、刺激力强、一目了然的促销文案还是要占据更多比重。 以上就是2017年货节钻展推广策划方案，大家可以根据自己店铺的实际情况来优化方案。 |
