| 淘宝天猫双十一的步伐越来越近，各商家也越来越忙碌。淘宝双十一钻展要怎么玩?在这个关键时刻，任何的流量都变得极其珍贵，几乎是全年成败在此一举。媒体推广的重要性更是不言而喻。 钻展作为媒体推广最重要的引流方式之一，为推动双11的销售额释放了洪荒之力，下面就通过双11的各个阶段的钻展的重要作用以及投放技巧给大家来做下分析，尤其是双11预热阶段，本次会给大家做重点的剖析： 预热期(11.01-11.10) 这一时期淘宝人群的购物热情非常高涨，但竞争也日趋激烈，需要对精准人群做进一步维护。未参与双11打标的宝贝可以提前激发客户购买。 重点关注：精准人群展现量，店铺访客数，收藏/加购数，预付定金、领券等 双11预热期钻展战略部署 (一)钻展展位选择 站内站外资源位相互配合投放，站内精准引流，站外流量扩展。 同时pc无线做好流量分配 无线占比60%，pc占比35%，站外占比5%。 这一时期站内资源位竞争激烈，成本较高，可添加站外的门户、行业流量包做流量提升足，会有意想不到的惊喜! (二)钻展定向 通过定向DMP/营销场景定向定向+触达、兴趣、意向人群，CPM访客定向+自己店铺，霸占站内所有资源位，防止其它店铺对这部分人群的曝光。 相似宝贝定向，CPM访客定向+竞品店铺等精准人群 在活动前，即使是收藏、加购的客户也仍有流失的可能性，因此需要进一步做精准的新客引入。 1、访客定向 通过上述的查找定向店铺的维度，找好自定义店铺 1)精准店铺 用于转化 相似店铺 重点引流 3)大店储备 竞争太大是获取不到流量备用 自定义店铺分目的找好统计，按实际投放情况添加，以防流量获取不充足。 2、达摩盘定向 通过dmp后台圈定更多的精准流量。 3、CPC定向 CPC营销场景定向-核心客户 系统智能推荐 CPC投放建议高预算，高出价，尽快投放，确保流量获取充足。 不过这一时期用CPC出价可能无法获取足够多的展现，建议用CPM出价，更加灵活控制。CPC做重点转化用。 (三)钻展创意制作 创意制作技巧： 左右排版(产品展示比较全面)适合主推单品 居中排版(产品展示较弱，主题比较突出)适合链接到首页，活动页 注意突出品牌，店铺名、logo的合理应用，突出品牌效应 使用创意模板 使用适合预热期的创意模板，把握预热期客户心理，可提前生成多个尺寸，一是获取足够的流量，二是避免出现突发状况时无法更换创意。 双11预热期总结： 策略： 1、选择多个并且流量较大的站内、站外广告位，确保获得充足流量， 2、素材上清楚表达三大要素：品牌、类目和卖点， 3、采用精准定向进行投放 4、配合领优惠券，收藏打折等营销手段，在图片素材配合主推产品得以呈现 店铺基本功做足，内功练好，提高展现，获取更多的流量。用各种营销手段结合，做好预热，让钻展在双十一预热期爆发他的洪荒之力。 |
