| 618即将到来，各位卖家都在摩拳擦掌，准备在这次大促上好好的赚上一笔。当然这钱也不是随便就可以赚到的，机会都是留给有准备的人的。不在活动前做好充足的准备，到了那天手忙脚乱的，结果什么都没有得到，今天小编就给各位卖家们好好地介绍一下如何借618大促活动打造爆款。 一、选款 选款很重要，对于淘宝老手而言，活动的选款他们可以依照往年的经验来判断从而挑选宝贝，可新店并没有任何数据可供参考，所以新手卖家这时候就就要了解自己产品的特点，结合目前行业受欢迎的款式作为依据挑选宝贝 二、店铺促销信息 1.618大促活动，在宝贝的特别上可能卖家占不到什么优势，这时候买家购买可能会考虑质量问题，所以我们做了免费试穿、赠送运费险等活动。买家可以放心买回去试穿，如果不合适或是不喜欢可以退回来，运费由我们出，这样不仅可以使买家放心，还能引进更多的流量。 2.买二送一。买二送一的优惠能提高成交的客单价，不仅对买家有利，对我们也是有利的，对宝贝销量的提高打下了基础。 三、预热：凭借老客户预热带动销量 1.时间：如果要进行预热的，不同的商品类目有不同的促销时间的点，要随时关注淘宝天猫的促销时间点，可以选择在活动刚开始前2-7天内进行第一波预热 2.目的：通过对老客户的预热去拉动老客户参加活动和口碑分享，通过老客户带动新客户的销售 3.方式：短信、邮箱、优惠券和社交媒体 4.客户群的选择：高质量客户(高客单、购买次数多、最近购买过的)这部分客户是预热的重点对象 四、推广：可通过直通车等渠道进行推广 1.加上一些行业比较热门的关键词，引进大量流量。 2.推广标题和图片加上店铺促销信息和宝贝特点，以吸引眼球为主。 3.对宝贝的关键词进行全方位无差别引流，流量上来一段时间后在对关键词进行调整，降低无效花费，把流量集中在转化较好的关键词上，集中引进优质流量，促进转化。 4.建立店铺推广。推上首页的店推，对宝贝全面进行引流，更能测试潜在的优质宝贝。 附：《打造爆款有什么好处?作用是什么?为卖家带来了什么?》 查看更多相似文章 |
