| 在这个春夏交替的季节，天气瞬息万变，冷热交替无缝衔接，走在大街上，人们的着装形形色色，有穿外套羽绒服的、也有穿短袖长裙的。爱美是女人的天性，一旦天气微微转热，就会有一些对自己的身材比较自信的姑娘们迫不及待传出夏装大秀身材。其中短裤和丝袜作为女生夏天的最爱，每到夏天需求量就会急剧上升。威行通为了帮助大家抢占夏款流量的主阵地，今天就以最受女生欢迎的短裤为例，来跟大家探讨一下如何将夏款的推广做好。 一、需求分析 从下图中的数据我们可以看出短裤的点击指数在急剧的提升，其中38节达到了一个顶峰，之后略有降低，但整体上是个上升的趋势。 结合宝贝的利润库存供应链等因素，店铺决定以这款作为主推款去做，定价在38元左右，属于大众价位。 二、关键词的优化策略 在宝贝价格有优势的情况下可以大词和长尾词结合去做，大词引流，长尾词保证转化，结合宝贝属性，多上”大码“属性的词，同时这款宝贝也适合于中年女性，所以”中年“的词也可以去加。 注意关键词的点击率点击率，展现大点击率而且不转化的词要及时的删除。 三、定向的强势助力 2016年的直通车操作最值得一提的就是定向，相对于2015年来说，今年的定向数据也好很多，很多店铺的定向数据上都有一个很大的突破。 可以看出定向的点击率比关键词搜索还要高，ppc比较低，投产也高，所以定向今年必须要尝试去做去测试，效果好的话就逐步以上坡法提高定向流量。 那么定向主要投那几个位置？ 无限定向的两个展示位，猜你喜欢和淘宝活动这两个位置，经过测试，点击率和投产都是非常好的，尤其是猜你喜欢这个位置，作为手淘首页除首焦之外流量最大的一个位置，是非常有必要去做的。当然这个位置对于图片有一样要求，要求浅色底，诸位掌柜可以自行开通测试。对于这两个位置可以逐步去提高溢价。 四、不要忽视无线端 无线端仍然是之后的一个重点，尤其是这种点客单价的宝贝，无限流量绝对是主流，所以无线折扣可以提高到150-200，甚至更高。 上图所示，无线流量占到了90%以上，而且ppc低，投产要比pc端高。 直通车每天3000个流量，花费2000左右，投入产出在3左右。 付费流量提高的同时，免费也在提升，销售额也有显著地提高。 春款已接近尾声，现在大部分店铺直通车数据出现了大幅度下滑，威行通电商提示大家这个时候一定要注意及时做好夏款的上新和测试，处理好春夏款的交替问题，抢占夏款流量，避免店铺销售额出现大的起伏。如有其它问题请私信，或者留下你的扣扣，欢迎讨论交流！ 查看更多相似文章 |
