| 楼主混迹广州沙河;服装市场的第一年案例。这个案例是我刚刚辞掉全国女鞋排名前十公司的运营工作后刚创业（才上几个月，上班不自由，杀神受不了），自己刚起步运营的小店！（此文关于那时相关的截图，现在还真是没有了）当时情况是这样，3星新店。0销量。5月初我这款裙子刚上时，售价68.对手这款雪纺连衣裙已经是月销量1500+！售价58元！当时我观察的时候，对手是真实销量，没有提升销量的，天天一起在一个档口拿的货，他一般是2包大黑袋，我是用手直接拿货，不需要大黑袋的！对了，杀神，不废话！直接干货。怎么超越对手的？上款时我就对该款报有很大的信心！首先我没有去跟对手标题，自己用名不虚传做了一个超高得分的标题！确定了一个核心关键词二级词;A+B;A+B;A+c;;A+D;当时的情况应该是（连衣裙长裙，连衣裙长裙夏，连衣裙长裙气质，连衣裙长裙飘逸，连衣裙长裙中长款）然后，图片处理获得新品标（批发市场拿货盗图是必备技巧，我之前文章有教过）第2步是，提升一点真实流量。因为新品上架没什么权重，所以请人刚开始得提升关键词A+B+C;偶尔叫人收藏一下宝贝。第3天就自然的卖出了一件！第3步，第4天开小车。（不是说不开车吗？我说的小车是一天150以内，现在在我眼里就是基本没开车）把搜索进店词，A,B,cD拼凑的长尾词加进来，估计30多个。日限额100！关键词权重啊！主要高质量标题引流！第4步，请人提升，直通车，一天提升完日限额，第二天基本全10分！（为什么10分了？新品一上架本身点击率一直请人辅助了，很高，而且本身爆款也不需要担心之后点击率会低）第5步，第6天的真实销量已经是4件了。请了3个好友帮忙提升了3单主要是为了好评买家秀迅速一点！3单不算提升吧？？第6步，调整直通车。直通车10分了，可以慢慢降价了，直通车流量慢慢多起来！当时日线额100，维持了2周！第7步，报名一周后的天天特价！（天天特价有报名必过技巧，需要的可找我发你）2周后的情况是：销量25！买家秀，评价，都具备。超高！第8步，上天天特价流量暴增，当天销量顺利突破100！第9步，直通车加钱，日限额上调至150（之后我的一直就是控制在150元以内）直通车的主要目的：维护权重！我做的是低价引流！点击花费在2毛多一点点！爆款的经验是这样的，每天日访客在300以内，成交是随机的，不稳定！日访客在600以上，成交稳定！我开车的主要目的在于维护关键词权重，关于直通车成交可以不要太在意！到了第4周销量，销量已经是300+，评价不记得多少了！当然此时的对手很得意，他在6月初黄金期日销150+，月销量突破2000! 第10步，接下来就是和对手对抗的时候了。我现在销量比他低，价格比他高！怎么对抗？仔细分析对手，抓住对手痛点！第一个问题：对手没开车，他标题比我差，引流词就那几个，我的整个标题高相关性，权重在刚上架就积累的，还配合直通车，直接直通车排在他引流词前面！解决！第2个问题：对手因为卖了这么多，又是沙河货！（全国显赫的低价劣质的服装产地）有几个中差评，尽管对手在售后已经很努力了，有返现，做到了金牌卖家，但还是有负面评价。如，包装不好，像垃圾袋，在朋友面前都不敢打开了。整个裙子雪纺的不透气。腰部不很显胖，腰部和图片不一样，尺码不合适等等！针对这些问题，我在详情页做了相关对策，首屏，放上大方纸盒包装的外观，瞬间高大上！第二屏突出腰部改善情况，和效果。也和档口老板提出裙子腰部的不合理，老板也是立马改正了。关于透气的问题，我找遍沙河，还有一个类似的款，就面料换成了网纱的，于是有在详情里面加一个版本，网纱版！对于尺码我也加了一个XS！其实这个优化详情的思路就是：找出对手问题，在自己详情突出改善点。然后突出差异化！突出优点！现在大家看下我的商品优势是不是很多？如：包装，透气问题，另外有喜欢网纱的也有喜欢雪纺的，我都有。对于尺码我更加齐全。如果你是消费者，你会如何选择？第12步，看对手落寞的表情！接下我的商品销量每天都在增长，在2周的时候就已经日销100+对手也才30-50件每天了，此时他已经似乎观察到我了，然后做了一个最大的错误，直接复制我的标题！我的标题权重可是一直累积到现在的，你这样一复制，除了几个比价格的，你还有何优势？在接下来的一个月，就是他就是看着我如何在档口打包装货。在7月初，我的销量已经到了5000.杀神的第一桶金就是这么干的！我是杀神！豪不客气的说，关注我就没有后悔过的！如果觉得这篇文章对你有用，记得点个赞哦，如果大家有问题可以和我一起交流哦~ 查看更多相似文章 |
