| 今天这里分享的淘宝经验，是一个真实的实战案例，情况是这样的： 纵越团队精唰销量九年，安全可靠，独创螺旋唰法，企业扣扣800091005，微信公众号：zongyue01，安安全全，轻轻松松爆款九年。 我们主做的是吴江横扇这一带的毛衣，女装毛衣为主，我们发现原先平销卖128左右的毛衣，现在你打折99都不好卖；原先我们上聚划算的毛衣卖89或者99的价位，每月还能抓住几场做到1-2万件，现在能卖5000件已经是大数字；那么什么样的店在2015年好卖，关于价格的制定和产品上新以及发货速度，决定了2015年女装毛衣市场的份额，每件衣服定价只加20元左右的利润大概比例为毛利45%，全店如此，而我们之前都是翻倍的毛利，而且各项配合数据的支撑，它一个单做毛衣品类的店铺竟然在12月份和2016年1月份的流量能够超过韩都衣舍，成了女装流量的扛把子，我们才猛然惊醒，原来大环境下导致的的消费疲软，对于价格的敏感程度已经达到如此地步了，当我们意识到这一点的时候，已经是2016年元旦左右了，我们想要再次发力，时间点确实已经晚了。 虽然女装毛衣吃了亏，但是发现了新东西。对于数据的深入分析发现，我们还找到了另一个比较好的市场，就是3-9岁之间女童毛衣的市场。首先，发现这个类目商家少，原因是产品难做，厂家不愿意生产，码数太多，批发必须是7个码甚至9个码拿齐。其次，第一名跟第二名的销售数字甩了八条街，这就又让人生疑，为何能够产生这么大的差距，后来发现还是在于货源的生成上导致的，也就是说第一名此时的衣服大多数是自己定做的，货不愁销量，敢于备货，第二名还是靠市场和工厂的提升销量来销售，自然各项数据无法稳定。第三，我们发现女童毛衣不需要太多款式。第四，我们发现，直接将好卖的女装毛衣改小成女童毛衣，就能产生爆款。 带着这样的思路，我们迅速用2个人的小组来试验这个事。一个人负责买版型，拍照，上架，在其他店买了7个版型，自己有摄影室，样衣来了第二天拍照。另一个人是一个刚刚毕业1年的大专生，在公司做了1年客服，我们看他人品不错，勤奋好学，于是把这个机会给他去做，让他做这个童装店的运营，包括报名活动、推广直通车、接单、打单、发货全部一个人搞定，不给业绩压力。 再来复盘的时候发现，小伙子发现其实他在整个过程中好像并没有做惊天动地的大举动，无非就是每天亲自接单客服、亲自打电话改中差评、亲自发货，直通车也是我们帮他开了个头，他也就是每天来看看数据，稍微调整一下出价，有个动作是他做的比较大的：报名腊八节打标。仅此而已！但为啥还能做到这样的效果呢？因为根本的市场分析、定价、顾客定位、竞争对手分析、产品制定我们已经帮他全部做了。 查看更多相似文章 |
