| 一年又一年，双十一招商已经开始了，你的爆款还没出来吗？还是利用淘宝提升销量打造爆款吗？不如老老实实地干，让我们一起去看看别人家爆款的形成之路吧，说不定让各位启发点什么。 一、货源 商品销量高证明消费者对其喜爱和认可，无论是天猫还是淘宝，货源才是最重要的，采购货源的渠道有很多，批发市场、生产厂家、分销平台等，因此价格和质量、款色都参差不齐，想要找到好的货源只能靠自己耐心的寻找。 二、选款 如下图，性价比高、符合大众、流行款色、市场调研等因素都是选款中的重要一环，分析竞争对手的商品，与自家商品进行比对，你会发现同质化不是一般的大！正因为淘宝销售的商品同质化太高，才导致你售卖的商品不起眼！ 为了寻找突破口，可多参考电影、电视剧、服装杂志一类的服饰，通过品牌、明星效应容易让商品获得不错的关注度。 三、推广 决定好货源与选款后，来到最重要的一环——推广，利用什么方式让更多消费者知道你的商品，直通车？钻展？淘宝客还是委托提升销量平台？总有一种适合你的！下面我们就说说直通车吧。 很多人都说直通车打造爆款，事实上呢？使用直通车打造爆款出来的卖家有多少？没人知道！ 开直通车推广第一步、必须是价格，让消费者感受到以低价，买了一款高质量、有品牌、有明星效应的商品才是他们想要的。 第二步、卖点，商品的哪一个卖点吸引消费者？修身、聚拢、透气、防滑？这一步需要卖家自己挖掘，小编没这个能力为大家总结！ 第三步、库存、尺码、颜色，全是卖家可控的，该扩充的扩充，该准备的准备。 第四步、供应周期，首要考虑就是商品生产，其次就是货源的运输问题，最后就是运输期间出现损失责任方。保证货源供应充足是打造爆款的其中之一。 第五步、利润、应季性，要打造爆款利润必然低，但是不能低至没得赚，不然就是白做了。应季性是方便参加淘宝活动以及吸引消费者，当然最近有人使用反季节性的商品成为焦点，小编建议各位还是不要模仿别人，老老实实做应季性的商品吧！ 第六步、搭配性，打造爆款的其中一点就是关联营销，商品必须是搭配性高才容易让消费者下决心购买。 看完别人爆款的形成之路，是不是觉得爆款没有想象这么难？容易？一般般？小编觉得爆款一定要货源、选款与推广这三点。更多爆款经验，请继续关注开淘网爆款专题。 查看更多相似文章 |
