| 在淘宝开网店店长最有成就感的一刻就是客似云来，一片热闹的气氛，流量、销量不断攀升。因此参加活动和打造爆款是必须的，活动和打造爆款的必经之路就是选款和市场分析，也是店长的第一步工作，往后的工作就是采购高质量的商品、挖掘潜在顾客、优化商品、库存、监控热卖商品的流量状况、调查竞争对手的营销手法等，运营是店长做淘宝的重要一课，因此今天的打造爆款选款要点会更偏向于中小卖家，希望能帮助到各位。 一、确定市场消费人群、市场受众的分析、满足顾客需求、注重顾客体验。如果把市场消费人群设定为女性市场，你会卖什么商品？很多人会想多衣服、鞋、包包、护肤品、母婴用品、数码产品等。 大家不妨考虑一下手机配件，时下年轻女性除了注重衣服、包包、鞋、护肤品，手机配件也赶上潮流，各式各样的手机壳：史努比、金属边框、海贼王、钢铁侠等主题受众程度多为女性。 为什么女性市场这么受欢迎？因为女性的消费观是无轨迹可寻的，不像男性注重功能、性能，女性消费者注重的是外观以及喜爱。 二、竞争对手分析。调查竞争对手的同款销量、营销手段、推广渠道，制定相应对策，尽最大可能占领流量入口。 三、选择对的商品。行业热销品、热卖单品的大众化商品，符合市场趋势。 四、定价，比同行同款低10-20元左右吸引顾客，并且制定优惠计划，爆款期间必须包邮！ 五、性价比。与同行同款相比，在详情页处直观地告诉顾客商品的优势是什么，而且熟识商品的生命周期和市场饱和程度。 以上打造爆款选款要点在打造爆款教程 应有尽有，除外还指导大家爆款前、中、后期处理策略并且教授爆款的“另类”知识点。 更多淘宝推广经验，请继续关注淘宝推广栏目。 查看更多相似文章 |
