| 如今，市场上的服饰类商品可是呈现出一派繁华的景象，从传统国风，到欧美潮范，乃至如今的热词小清新，原本已经拥挤的服饰市场似乎情况有所加剧了。那么，市场的情况是竞争越来越激烈，作为服饰卖家，该怎么做，才能在市场上存活下来。下面，小编给大家介绍一个案例，说的是一家欧美风格服饰店铺的爆款求生之路。 一、店铺的大致情况 首先我们来了解下店铺的基本情况，这个店铺属于双冠店铺，所在区域是程度，主营的类目是连衣裙，走的是欧美范儿风，宝贝的拍摄场景一般选取的是一些高档的住宅。至于商品的价格，一般是在一百五十元左右。 二、推广策略，直通车 1、这里帐号有八个计划，主要分为主推款计划，一个是副推款计划，如果条件允许，我们可以进行无线端的推广、定向推广等等。而在季与季之间的间歇期，我们可以进行新款的测试工作，当然，整个流程我们需要根据推广模式进行计划的分配。 2、爆款款式怎么选择，这里以店铺中货源充足，而且掌柜要大力推广的宝贝，这里几种推三到六款宝贝。 3、投放模式 至于投放的平台，这里有站外和站内的投放，另外，由于站外的效果较站内要好，所以，站外推广的比重是要大些。 如果要进行无线端推广，考虑到目前移动端的流量还没有PC端的高，所以，占比方面PC端还是占有较大的比重。 至于投放的时间安排，这里一般设置为0-9点30%，9-12点 100%，12点—1点390%，1点-5点或者是6点 100%，5点或者是6点-7点或者7点30 90%，7点或者是7点30-11点 100%或者是105%，11点-12点70%。 关于投放地域：对于这几个区域是不支持投放的，国外港澳台新疆、内蒙古、西藏。 4、这里每个计划对应的是一款宝贝的推广，跟着我们会逐渐增进投入，刚才我们说到，宝贝推广一般是在三到六个宝贝左右。而其中，一到三款是重点推广的，其他的，属于副推队列。 上图所示，红框标注的是主推项目，而另一款红框的则是副主推宝贝，而绿框显示的，则是作为副推宝贝。 5、另外在消耗的控制上，前期账户花费在五百元左右，而这五百元左右花费主要是用在冬款上，而在后期，我们五百元，的消耗控制：前期推广账户花费在500元，500元主要集中在冬款上。而在后期的冬春款交接上，这部分金额就转移到春款上，当春款趋势提升，我们会逐渐增加消耗，集中力量推春款，而花费一般在一千五百元左右。 6、而在宝贝消耗的问题上，账户中重点推广的一款宝贝，花费在八百元，为什么？主要是因为这款宝贝在推广的时候，数据表现得比较理想，当我们逐渐增加消耗，数据仍然是一个比较好的态势，所以，该款宝贝作为我们主推宝贝。另外，有两个副主推的宝贝的花费在六百元，虽然这是两款冬春衔接的产品，但是由于效果不错，在后面还会继续增加消耗。剩下的一款，花费大概在一百五十元。 7、关于关键词，该怎么添加？ 这里主要有几个方面，第一个是宝贝标题的优化，添加宝贝属性词，添加系统推荐的关键词等等。当然，后期我们会根据转化来调整关键词，调整侧重点。另外，转化好的关键词以二级关键为优，组合表现为“属性+类目词”。 定向推广，由于宝贝的定向推广效果是比较好的，所以前期的价格也是比较高的。另外，关于宝贝投放的位置问题，兴趣定向是比较少的，就不大值得投放了。 8、无线端：无线端的数据与pc端来相比，是相对弱一些的，故无线端的比例不会超过100%。 9、搜索人群是什么，当搜索人群刚出现的时候，对于好的，留下，对于不好的，关闭。另外，后期搜索人群增加了天气的标签和自定义标签，进行同样的测试后，选择的好的留下。 淘宝爆款打造要有道，而经验的学习，需要一个导师，这里，2015最新爆款打造教程 可以帮到你。 查看更多相似文章 |
