| 从淘宝的类目市场来看，护肤品可谓继女装之后第二大吸引女性的淘宝类目产品了。护肤品，不管是大人还是小孩，都有着自己特定的消费群体，因此，在行业的搜索量来看，是不容小觑的。但即使是这样，卖家要想在淘宝抢占一杯羹，也不是那么容易的事。下面，我们一起来看看淘宝护肤品的营销之路。 （一）护肤品的行业概况 在淘宝搜索框内输入“乳液”一词，可以看到如下豆腐块结果（图一）显示，排在前面的护肤品都是具有品牌知名度的。消费者购买起来也对品牌有着较为强烈的信赖感。因此，小卖家要想跟这些大巨头来拼，难度确实很大，单单里面的品牌效应和市场竞争力就已经难以抗拒了。 （图一） 从上图护肤品的行业情况来看，护肤品的购买高峰期主要集中在4月到8月之间，后期10月-11月还会有一小段的高峰期。参考行业趋势图，对推广更加有利。 （二）护肤品网店经营 1、首先，要做好店铺品牌的树立 一家网店有自己独特的风格设计很重要，千篇一律的大众风，很难让顾客对你有深刻的印象。所以要想增加网店的收藏及回访，网店品牌设计一定要重视起来。 2、直通车推广 1）宝贝款式选择 A、产品的销量和评价 要选择作为主推的宝贝，最好是要销量好且较多好评的，这样才能有利于爆款的打造，同时也能客户购买的信心。 B、宝贝的应季性 别以为只有服装才有季节之分，护肤品也是有的。不同的季节有其对应的护肤品，也有不同的护肤效果，如夏天的就是美白防晒为主，秋冬则以滋润提升水为主。因此，车手们在开车时一定要注意选应季的产品来推广。 C、产品的定价 在定价方面，为了抓住购买人群，宝贝也要选择人群较为集中的价格去做推广。 3、店铺设置活动 在直通车推广时，可以适当地在店内做些活动，如节日优惠劵，产品优惠搭配等，以提升店铺人气。 淘宝护肤品的营销之路，虽然在这么竞争激烈的市场环境下，小卖家没有较好的优势，但只要用心经营，还是给网店带来流量和转化的。更多淘宝网店经营经验分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。 查看更多相似文章 |
